Обучение руководителей продажам

от 45 000 до 60 000  ₽

Можно быть классным лидером для своей команды, умелым управленцем... Но (!) также можно быстро потерять авторитет или сливать результат, не зная основ продаж и управления ими. Как вести команду к результату, над чем работать или как увеличивать продажи, если самому не знать технологию продаж? Как анализировать работу менеджеров, на каком этапе они сливают клиента, пережимают или недорабатывают и что с этим делать? 

Обучаю руководителей не только технологии продаж, а также как управлять продажами, как анализировать работу менеджеров, выявлять "проблемные" зоны и корректировать их.

Может ли менеджер продавать лучше руководителя? Конечно может! Но чтобы "такая звезда" не затмевала управленца, знания хотя бы основ продаж у руководителя должны быть.

Программа:

1) Телефон как источник дохода для менеджеров

2) Технология продаж (5 этапов)

3) Как работать с базой клиентов (наработка базы, отличия работы с холодной базой и входящими заявками, работа с отказниками и негативными клиентами, допродажи и как работать с клиентами, недовольными покупкой)

4) Управление продажами:

- Конверсия: что на нее влияет и как увеличивать конверсию на каждом этапе?

- Почему менеджеры не продают? Что делать, чтобы продажники выдавали желаемый прогнозируемый результат?

- Как корректировать работу менеджеров

5) Ошибки в продажах, которые приводят к потере клиентов.

Преимущества:

Даю реальные инструменты, работающие кейсы и алгоритмы, помогаю внедрять в работу. В продажах более 15 лет, знаю о продажах не только в теории, но и на практике. Разбираем ваши реальные кейсы, ваших клиентов или звонки ваших менеджеров, составляем стратегию работы. Посттренинговое сопровождение в течение месяца.

Опыт:

РГС Жизнь - обучение РОПов и директоров. Результат: увеличение агентского корпуса эффективных менеджеров с 16 до 64 (менеджеры, которые регулярно выполняют плановые показатели). Число эффективных руководителей выросло с 3 до 11.

Политех-Н. Работа с директором и РОПом (работа с возражениями, анализ эффективности работы менеджеров, контроль наработки базы по новым клиентам). Результат: планомерное увеличение базы новых клиентов, рост продаж на 10% в этом же месяце.

ГК Прайм. Обучение генерального директора основам продаж (никогда не продавал сам), работе со сложными и негативными клиентами. Результат: сам ведет федеральных клиентов, делает допродажи, контролирует и корректирует работу менеджеров. 

Ресурсы:

Презентации, инструкции, шаблоны, рекомендации, посттренинговое сопровождение.