Бизнес-тренер, бизнес-консультант, эксперт по продажам и маркетингу
Руководитель почти всегда участвует в найме, но почти никогда этому системно не обучен. Классическая ситуация: позиция закрывается долго, кандидат нравится на собеседовании, но через два-три месяца выясняется, что он «не тот» — не совпадает по ценностям, не тянет задачи, конфликтует с командой, и всё начинается заново.
Корень проблемы не в «плохих кандидатах», а в отсутствии у руководителя технологии отбора: нет чёткого профиля должности, критериев оценки, структуры интервью и способа прогнозировать поведение будущего сотрудника. Руководитель решает задачу найма опираясь на опыт и интуицию, а не на систему.
Этот тренинг закрывает разрыв: даёт руководителю практический инструментарий целевого отбора — от точного описания «кого мы ищем» до структурированной оценки и принятия решения по критериям, а не по ощущениям.
Целевой получатель тренинга
Тренинг рассчитан на тех, кто непосредственно участвует в найме и принимает (или влияет на) решение о найме:
руководители отделов и команд (тимлиды, начальники подразделений, руководители проектов);владельцы малого и среднего бизнеса, самостоятельно закрывающие ключевые позиции;
топ-менеджеры, участвующие в отборе на управленческие и экспертные роли.
Программа:
Формат: очный /он-лайн, корпоративный интенсив
Продолжительность: 4-6 часов
Количество участников: оптимально 8–10 человек
Цели и результаты тренинга
После тренинга участник:
строит профиль должности и формулирует измеримые критерии отбора вместо общих слов;
составляет структуру интервью под конкретную позицию;
задаёт поведенческие и кейсовые вопросы, проверяющие навыки, а не «правильные ответы»;
оценивает кандидата по единой шкале и аргументирует решение фактами;
осознаёт типичные ошибки и когнитивные искажения при оценке (гало-эффект, «похож на меня», первое впечатление).
Программа тренинга (4 часа)
Блок 1. Диагностика: цена ошибки найма и точка входа руководителя
Стартовая самодиагностика: как участники отбирают сейчас, какие ошибки допускают.
Разбор «стоимости» ошибочного найма: из чего складывается и как посчитать для своей компании.
Смена установки: от «подобрать хорошего человека» к «подобрать человека под результат».
Мини-разбор кейса: типичные последствия найма «по симпатии».
Блок 2. Профиль должности: точно определяем, кого ищем
Декомпозиция должности: задачи → компетенции → критерии.
Формула профиля: результат (что должен достичь) + компетенции (как должен действовать) + ограничения (что критично).
Переход от общих формулировок («ответственный») к измеримым индикаторам.
Практика: участники строят профиль под свою реальную позицию.
Блок 3. Инструменты интервью: как проверять, а не угадывать
Структура интервью: от приветствия до закрытия сделки с кандидатом.
Поведенческие вопросы (STAR): проверка прошлого опыта как прогноз будущего поведения.
Кейсовые и проективные вопросы под конкретную должность.
Типичные ошибки: наводящие вопросы, «допрос», монолог руководителя.
Практика в парах: проведение фрагмента интервью по чек-листу.
Блок 4. Оценка кандидатов и принятие решения
Единая шкала оценки: как сравнивать кандидатов объективно.
Когнитивные искажения: гало-эффект, эффект «похож на меня», первое впечатление, якорение.
Способы фиксации фактов против субъективных впечатлений.
Критерии принятия решения: когда говорить «да», когда «нет», когда «ещё подумать».
Блок 5. Интеграция и план действий
Разбор вопросов и «затыков» участников на реальных примерах.
Чек-лист «Мой процесс отбора»: что внедряю уже завтра.
Индивидуальный план: первая позиция, которую участник закроет по новой технологии.
Обратная связь и подведение итогов.
5. Методы работы
Мини-лекции с разбором кейсов (40 % времени);
Практические упражнения и отработка в парах/тройках (40 %);
Самодиагностика, обсуждение и фасилитация (20 %).
Раздаточные материалы: рабочая тетрадь с шаблонами профиля должности, чек-листом интервью, шкалой оценки и таблицей типичных искажений.
Опыт:
Данный тренинг проводила для директоров сети магазинов и директоров по продажам регионов , целью было выровнять представление о том, кто такой "качественный" кандидат, ускорить процедуру согласования итогового кандидата, минимизировать риск ошибки.
Результат- 100% кандидатов получали совпадающую оценку от всех участников отбора без споров и дискуссий, 100% кандидатов прошли испытательный срок.
Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.
Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?