Обучение руководителей

от 55 000 до 90 000  ₽

Как нанять крутого продажника? Какими «пряниками» заманивать и как удержать? Какие ответы кандидата на собеседовании служат поводом для отказа? Как узнать еще на собеседовании, на что способен сотрудник и сможет ли он делать то, что вам надо? Что делать, чтобы сотрудники не «отваливались» в первые дни, месяцы? Как развивать сотрудников, не привлекая бизнес тренеров со стороны? Как стать лидером для своей команды? Как успевать контролировать все процессы и не «сгореть». Как стать боссом, ради которого команда сделает все возможное? Что делать, чтобы плановые показатели по продажам регулярно выполнялись и перевыполнялись?

Программа:

1. Функционал и задачи РОПа

2. Стратегическое и оперативное управление

3. Линая эффективность и тайм-менеджмент

4. Рекрутинг

5. Адаптация персонала. Как "не сливать" новичков и быстро вводить в продажи

6. Обучение отдела продаж. Как развивать сотрудников, не привлекая бизнес тренера.

7. Мотивация и KPI. 

8. Власть и лидерство.

9. Оценка эффективности отдела продаж. 

Преимущества:

Опыт в обучении менеджеров и РОПов более 10 лет. Запускаю старапы, поэтому регулярно формирую команды и вывожу их на результат. Обучила более 200 руководителей, выстроила более 150 отделов продаж, вырастила около 50 РОПов из менеджеров. Обучу лидерству и эффективному управлению так, что ваша команда будет ежемесячно выдавать прогнозируемый результат, такой, который нужен именно вам. Сможете оценить, на что способна ваша команда и делать максмальные результаты.

Опыт:

Продажа финансовых услуг: благодаря регулярному обучению выросло количество менеджеров, выполняющих плановые показатели с 14 до 64, количество руководителей, стабильно выполняющих планы с 2 до 11.

Рекламное агентство: после обучения провели ротацию менеджеров, что дало рост продаж на 15%. 

Производство металлоконструкций: обучение рекрутингу, адаптации и управлению. Результат: сформирован отдел продаж из 2 менеджеров, выведены на продажи с первого месяца.

Ресурсы:

Раздаточные материалы, скрипты проведения собеседования с вопросами и трактовкой ответов кандидатов, презентации.