Обучение публичному выступлению и ораторскому мастерству

от 25 000 до 250 000  ₽

Общая информация

Автор и ведущий тренинга: Евгений Овчинников

Размер группы: оптимально до 20 человек

Длительность программы: 2 дня

Описание тренинга
 

Цель любой презентации — заинтересовать аудиторию определенными идеями или убедить предпринять действие выгодное презентеру.

У презентации две стороны: информирование и влияние. Как правило, презентации состоят из графической и “артистической” части, а задачей презентатора является донести информацию до аудитории в развернутой и увлекательной форме. 

По сути, эффективная презентация — это спектакль одного актера. Причем спектакль интерактивный, где зрители могут принимать активное участие. От презентатора требуется не только постоянно отслеживать уровень внимания аудитории, но и уметь, при малейшем его падении, незамедлительно оживить публику.

В процессе тренинга участники научатся:

• В любом публичном мероприятии входить в топ лучших выступлений, производить на аудиторию сильное впечатление и выделяться на фоне конкурентов
• Гарантированно доносить до незаинтересованной, уставшей или перегруженной аудитории свои идеи, факты и аргументы
• Компенсировать качественной презентацией дефицит времени на подготовку, отсутствие практики публичных выступлений, дефекты дикции и жестикуляции
• Добиваться во время выступления от аудитории желаемых действий и чувствовать себя при этом максимально комфортно

Результаты тренинга для компании:

• Внедрение культуры проведения качественных выступлений
• Внедрение единого способа подготовки к выступлению
• Внедрение правила интересных выступлений
• Формирование единой культуры презентаций 
• Установление корпоративных стандартов выступлений
• Повышение эффективности коммуникаций через выступления
• Повышение эффективности
• Повышение читаемости слайдов
• Формирование единого языка 
• Уменьшение времени создания презентаций
• Формулирование своего выступления в ключе интересов конкретной аудитории

Цели тренинга для участников:

• Знания
• Получить знания в области презентаций и публичных выступлений
• Навыки
• Отработать навыки создания, подготовки и проведения презентаций и выступлений
• Научиться лучше аргументировать свою позицию и повысить убедительность выступления
• Приобрести навыки правильной постановки целей на выступление
• Научиться работать с таймингом 
• Приобрести навыки управления эмоциями аудитории
• Научиться точно выражать мысли и расставлять смысловые акценты 
• Мотивация и стресс
• Научиться преодолевать стресс перед выступлением
• Освоить методы самомотивации и саморегуляции до/на выступлении
• Выработать свой индивидуальный алгоритм преодоления волнения
• Вопросы и решение проблем
• Распознавать «минные поля» и предвосхищать опасные ситуации     
• Отработать модели поведения в сложных ситуациях 
• Освоить приемы выигрышных ответов на сложные вопросы
• Научиться работать со спящей аудиторией

Программа:

Программа тренинга
 Подготовка 

• Цель
• Постановка целей
• Метапослание и message
• Определение задач и целей
• Ключевые компоненты успеха и ловушки 
• Тезис-лист
• Дизайн выступления
• Содержание, план и структура
• Тезисирование
• Распределение времени в выступлении
• Настрой
• Эффективное состояние выступающего, и управление эмоциями
• Вдохновение по заказу, создания позитивного состояния
• Техники самонастройки и мобилизации
• Управление волнением и эмоциями: бизнес, спорт, театр
• Основные страхи выступающего и их преодоление
• Секрет харизмы и энергетики
• Аргументы и шутки
• Структура убеждающего выступления
• Подготовка аргументов
• Техники и приемы убеждения и аргументации
• Подготовка шуток и юмора
• Уместность юмора
• Креативность в выступлении
• Внешний вид
• Как должен выглядеть выступающий
• Первое впечатление от одежды
• Заявление о себе до начала выступления

Контроль стресса и мотивация на выступление

• Разница между стрессом и выгоранием
• Позитивный стресс или использование стресса во благо
• Стрессоры и управление ими для снижения вероятности стрессовой атаки
• Частые проблемы презентера проблемы и решения
• Перехватило дыхание
• Ком в горле
• Дрожь в коленях
• Мокрые ладошки
• Техники и методы выхода из стресса
• Работа с внутренними убеждениями
• Контроль мыслей и эмоций

Слайды, mind map и раздатка

• Цели выступления
• Четкие измеримые цели выступления 
• Подчинение каждого решения в визуальных материалах цели
• Презентации 
• Презентации на конференциях
• Презентации первым лицам
• Презентации для обучающих семинаров
• Презентации по email
• Правила разработки слайдов
• Шаблоны презентаций
• Правила подготовки материалов и техники
• Копирайтинг
• Графическая оптимизация
• Поиск информации
• Использование картинок
• Правила использования фотоматериалов
• Учет корпоративных стандартов в презентациях
• Составляющие корпоративного стандарта
• Mind map
• Теория использования mm
• Два способа построения интеллектуальных карт
• Работа с mm при сидячей и стоячей презентации
• Презентация с помощником и без помощника по готовой mm
• Презентация с помощником или без помощника и онлайн создание mm

Система Станиславского для оратора

• Теория
• Три принципа Станиславского
• Питч
• Учет обратной связи от группы
• Основы драматурги
• Искусство монолога
• Выработка собственного стиля в согласии с типом личности
• Нацеленность на аудиторию и работа с ценностями 
• Работа с вниманием
• Субъект внимания
• Объект внимания 
• Фокус внимания
• Сторителлинг 
• Основы сторителлинга
• Когда уместны истории
• Развлекательные, информационные и побудительные выступления
• Золотой запас историй для презентера

Выступление

• Техническая сторона
• Работа с флип-чартом, проектором, аудио и видеооборудованием
• «Фильтры» восприятия
• Эмоциональная компетентность
• Личность оратора и ее значение 
• Управление первым впечатлением
• Техника политкорректных формулировок
• Рациональное и эмоциональное восприятие 
• Сила и полетность звука
• Энергетика и тембральный окрас речи
• Управление интонацией и громкостью
• Жесты, поза и контакт глаз
• Сильные паузы
• Истории, байки и анекдоты 
• Соответствие жестов и внутренних состояний
• Дистанция и положение в пространстве
• Контрастность речи
• Приемы оживления презентаций и выступлений
• Внимание+Интерес+Желание+Действие
• Потребности аудитории
• Затравка
• Алгоритм начала презентации
• Установление и поддержание контакта 
• Привлечение внимания и вызов интереса
• Формирование потребности
• Выход на легкое действие
• Создание «потока»
• Подведение итогов, резюмирование, закрепление результатов

Психология убеждения

• Для чего нужно и как действует: четыре правила успешного убеждения
• Убеждение и внушение: чем отличаются
• Виды убеждения
• Категории убеждения: этос, пафос, логос
• Способы убеждения: логика и эмоции
• Повышение эффективности убеждения 
• Элементы процесса убеждения
• Алгоритм убеждения
• Оценка собеседника
• Внимание-интерес-желание-действие 
• Влияние голоса на процесс убеждения
• Виды влияния 

Доказательная аргументация

• Виды аргументации
• Алгоритм аргументации
• Построение аргументации
• Тезис
• Поддержка
• Пример
• Аргументы сильные, слабые и несостоятельные
• Законы аргументации
• Оценка эффективности аргументации
• Непозволительные уловки: логические
• Непозволительные эмоциональные уловки
• Отражение уловок
• Приёмы убеждения
• Признание своих ошибок

Ответы на вопросы и кулуары

• Умение слушать и эмпатировать
• Правила контраргументации
• Тактики опровержения
• Краткие законы убеждения
• Место комплимента в деловой среде 
• Организация ответов на вопросы
• Обмен визитками и контактами
• Эффективное немедленное действие
• Работа с очередью 
• Правило записей

Сложности при выступлении

• Стратегии поведения в кризисных ситуациях 
• Cложные ситуации и их упреждение 
• Типология «трудных» участников 
• Удержание инициативы и статуса
• Навык «держать удар» 
• Взаимодействие со скептиками и «врагами»
• Превращение «врага» в друга
• Работа со спящей аудиторий и «будильники»
• Приемы реагирования и алгоритмы ответа на провокационные, агрессивные, манипулятивные вопросы
• Работа с комментариями из зала 

Преимущества:

Опыт десятки лет, больше сотни проведенных тренингов, разумные цены, общая адекватность и существенный опыт в продажах. При этом адекватность, отсутствие звездной болезни, а главное акцент на поставленные заказчиком задачи, умение слышать. 

Опыт:

Производство 

Индустрия: Агрисовгаз, Газпром, Газпромнефть, Лукойл, Роснефть, Силовые машины.

Пищевое: Абипродукт, Кока-Кола, Корона / Государь, Мултон, Pepsico

Промышленное: Барьер, Ingri, Мосстрой-31, Нанотехнологии МДТ / NT-MDT.

Europe, Ника, ТНК-смазочные материалы, Henkel ткань: Камит, Чайковский текстиль.

Типографии: Альфа-Дизайн, Амалит, ВМС-принт, КРО.

Упаковка: БиПак, Лиматон, Упаковка и Сервис.

Финансы

Банки: Альфа-Банк, ВТБ, Европейский, ПромСвязьБанк, Россельхозбанк, Сетелем, Hansabank.

Компании: Атон Капитал, ForexClub, U-trade страховые: Мегарусс-Д, Согаз.

Торговля 

Представительства: L’oreal, Whirlpool.

Оборудование для добычи: Dow, Mi Swaco.

B2B: ALF International, Альфа-металл, АМФ, Арттекс, BauFlex, КаВентДом / Krona steel, КлиматСтройСервис, Метрис, Мобис / Stand-Out B2C: Бизнес-Букет, Прома, СИМПЛ.

Retail

Отраслевые маркеты: Арконада / Линия тока, Дикси, Красный куб, МаксЛевел, Снежная королева.

Супермаркеты: X5retail group / Перекресток, 7 Континент.

Horeca: Burger King, КофеХаус.

Сельское хозяйство: Корпас, Провими.

Мебель: HermanMiller / Динамика, Ромул, Феликс, Blow Hill.

Авто и ГСМ: Gema Motors, СКС.

MLM: Витамакс, Инфинум / Pharma-Косметика, Инфорс, Florange / Провеа.

Гипермаркеты: ОБИ, Marktkauf.

IT 

Soft: Артезио, AT-Consulting, VerySell / VerySell6, Галактика, Музыка и Культура, Информзащита, In-Line Technologies, Ланит, Люксофт, Мейл.ру group, NetCracker, OXS, Oracle, РДТеХ, Софт-Троник, TerrаLink, ФОРС, ЭлАр, Электронные Офисные Системы.

Hard: АДП, DVM-Group, Диалог Наука, Диалог Сети, Canon, Лан-Проект, Радиус Вип, R-style, Telco, HP.

Телеком: Арстел, Билайн, Ростелеком, RU-CENTER, ЦентрТелеком, ФГУП РСВО.

Медицина

Фарминдустрия: Верофарм, Гедеон Рихтер, Протек, Sanofi-Aventis.

Клиники: Аванстом, Медицина, Профессорская клиника, Реутовская стоматологическая клиника, Силикон.

Аптеки: 36,6.

Услуги

Юридические: Европейская Юридическая Служба, Князев и партнеры.

Консалтинг: Мирабель, Ernst&Young.

Общественные: Ассоциация европейского бизнеса, Фонд изучения электоральной политики, Центр структурных исследований и стратегических проектов.

Реклама: Медиа-5, Publicist United, Магител.

Логистические: Почта России, SGS, Первая грузовая девелоперы и недвижимость: Бест-недвижимость, Интегра.

СМИ, вузы, общественные 

СМИ: Афиша, Импресс-Медиа, РБК, СигарКлан, ТелеНеделя.

Вузы: АНХ: ВШМБ, РУДН: ИМИБ.

Общественные: Greenpeace, WWF.

Конференции: ИД Гребенникова, ITE, Карьера в России.

Обучение: Alibra / RunovSchool, КМ-Образование, Организация времени.