Обучение продажам бухгалтерских услуг для малых и средних предприятий

от 45 000 ₽

Тренинг предназначен для компаний, предлагающих бухгалтерское обслуживание.
Обычная проблема таких предприятий в том, что при небольшой численности персонала продажами услуг занимаются бухгалтера, которые по психотипу значительно отличаются от "продажников" и могут испытывать трудности при коммуникации с потенциальным клиентом.

Предлагаемый тренинг решает задачу через практическое обучение, отработку основных элементов продажи по холодным звонкам: установление контакта, предложение, преодоление возражений, выход на заключение договора с клиентом.
Также отрабатываются навыки управления продажами.

Тренинг проводится в онлайн-формате, 4-5 сеансов по 1,5 - 3 часа.
Обучение проходит с использованием аудиозаписей реальных переговоров с клиентами, анализом ошибок и успешных переговоров.

Программа:

1. Как устроены продажи по холодным звонкам. Условия успеха и типичные ошибки.
2. Особенности продаж бухгалтерских услуг.
3. План разговора с клиентом.
4. Отрабатываем главные элементы: зачин, диалог, ответы на вопросы, преодоление возражений, заключение, выход на договор.
5. Управление воронкой продаж.

Опыт:

10-летний опыт практического управления продажами и обучения продажам по телефону для секторов В2В: товары и услуги.