Обучение продавцов продвинутым техникам продаж (тренинг)

по договоренности

Проведу интенсивный тренинг продвинутых навыков продаж для продавцов, в результате менеджеры по продажам смогут уверенно вести переговоры и заключать сделки, используя современный и экологичный подход в работе с клиентами.

Программа сфокусирована на развитии способности продавцов осознанно формировать созидательный мотив в своей деятельности, и реализовать его в применении методик и техник работы с клиентом.

Участники тренируются в том, чтобы освобождать своё сознание в процессе продажи от ложных целей, нужды, приоритетов выживания и тревожащих эмоций.

Это позволяет им транслировать уверенность и создавать с клиентами прочные взаимовыгодные отношения с на основе их целей и ценностей.

Программа обладает сильным мотивирующим эффектом для участников и позволяет значительно увеличить масштаб и уровень результатов в продажах, как личных, так и командных.

Задачи, которые решает тренинг:

• Помочь участникам увидеть новую область повышения своей результативности в продажах.
• Помочь получать нужные результаты с меньшими затратами времени и энергии.
• Передать инструменты личной влиятельности, повышения гибкости и настойчивости в продажах.
• Усилить способность участников достигать выдающихся результатов в продажах и делать их стабильными.
• Помочь избавиться от ограничивающих убеждений и неэффективных установок, повысить осознанность и проактивность.
• Создать условия для практики в применении инструментов в безопасной атмосфере.
• Стимулировать взаимное обогащение и обмен опытом между участниками тренинга.

Программа:

1. Основные факторы успеха в продажах.
2. Методы работы с клиентом.
3. Позиция и намерение продавца при взаимодействии с клиентом.
4. Работа с клиентом в условиях высокой неопределенности.
5. Уникальное позиционирование для клиента.
6. Работа со страхами и сомнениями клиента.
7. Лояльность клиента – создание, поддержание, развитие.
8. Управление ожиданиями клиента.

Методы тренинга

70% – практика, 20% – методики и инструменты, 10% – работа с внутренними убеждениями участников.

Программа проводится в режиме интенсивного взаимодействия тренера с участниками, и участников друг с другом. Стиль работы тренера стимулирует участников к повышению степени ответственности и инициативности. Тренер заботится о результате тренинга для каждого участника.

Преимущества:

Я более 25 лет работаю в сфере обучения и развития, специализируюсь на развитии эмоционального интеллекта и коммуникативных навыков в продажах, переговорах, менеджменте и клиентском сервисе.

Обладаю опытом работы как с крупными корпорациями в комплексных проектах обучения и развития, так и с предприятиями малого и среднего бизнеса. Вне зависимости от масштаба проекта, я всегда нацелен на решение актуальной задачи клиента, защищаю его интересы и стремлюсь к наилучшему результату обучения.

Перед тренингом я провожу подготовку, включающую в себя, в зависимости от программы и целей обучения, тестирование участников, собеседования, глубинные интервью, информационные встречи с группой, другие активности по согласованию.

В тренинге мой стиль работы с группой сочетает в себе оптимальный баланс вызова и поддержки, что позволяет держать динамику на высоком уровне, при этом эффективно осваивать теоретические и практические материалы программы.

После тренинга я остаюсь на связи с участниками обучения в онлайн-чате, отвечаю на их вопросы по теме тренинга, помогаю интегрировать новые умения в управленческую практику, провожу посттренинговую встречу с группой и индивидуальные встречи (по запросу).  

Опыт:

Более 25 лет тренерского стажа в сфере развития социальных и деловых навыков: продаж, ведения переговоров, управления.

Моими клиентами в разные годы стали следующие компании: Сбербанк, РЖД, Ростелеком, Лукойл, Газпромнефть, Норильский никель, Промсвязьбанк, ЕвроСибэнерго, BORK, Россельхозбанк, PepsiCo, Kimberly Clark, Сеть ресторанов «Теремок», Акбарс-Банк, КазКоммерцБанк, Bostik, Electroluxe, Леруа Мерлен, Nestle, Московская Школа Бизнеса, Гардиан, ПромСтройКомплект, ГК Миррико, ГК Готэк, ЭнергоАудитКонтроль, ОАО «Ил» и другие.