Обучение по технологии продаж в сегменте B2B

Устали от отказов при холодных звонках? Не можете достучаться до ЛПР?
Наш практикоориентированный тренинг научит вас превращать первые контакты в реальные сделки.
За 2 дня вы освоите профессиональные техники работы с возражениями, научитесь выстраивать эффективную коммуникацию с бизнес-клиентами и значительно повысите конверсию звонков и переговоров на встречах.

Что вы получите?

Практические навыки, которые работают:
1. техники преодоления секретаря и выхода на руководителя
2. методы выявления потребностей бизнеса
3. стратегии работы с возражениями
4. алгоритм построения эффективной презентации
5. способы назначения личных встреч

Второй день посвящается теме переговоров.

После тренинга ваши сотрудники смогут:
*уверенно вести диалог с любым собеседником
*договариваться о встречах с первыми лицами компаний
*продавать сложные B2B-продукты по телефону
*повысить количество успешных сделок в 2-3 раза
*работать с базой контактов максимально эффективно

Инвестируйте в свое профессиональное развитие — свяжитесь со мной, чтобы обсудить индивидуальную программу обучения под вашу команду и продукт.

Бонус: дополнительно для вас можем разработать скрипты для диалогов.

Персонально: программа может быть сокращена и проведена в онлайн формате под ваш запрос.

Предварительно мы связываемся с вами, чтобы разобрать запрос, узнать про продукт.

Тренер подготавливает под вас программу тренинга, исходя из запроса, возможностей по длительности обучения, бюджета.

Примерная программа может быть такой:

1 день

1. разбор компании и продукта, их преимуществ
2. холодный звонок - что это, какие ограничения и возможности
3. этапы холодного звонка
4. разбор этапов холодного звонка с отработкой каждого на практике
5. практический блок со звонками клиентам и обратной связью от тренера

2 день

1. анализ современного контекста: как изменилось поведение в переговорах?
2. результаты исследований;
3. портретирование визави: Как работать с интересом другой стороны? Как усилить свою позицию?
4. ценовой торг: как не отдать лишнего и сохранить контакт с визави? Матрица торга
5. неценовой торг: как еще можно торговаться?
6. переговорный практикум.

Дополнительно мы можем разработать скрипты звонков, чек-листы для оценки звонков, сопровождать сотрудников при звонках или давать обратную связь после прослушивания звонков (что позволит усилить работу сотрудников).
Тренинг может проводиться в развернутом или коротком формате, очно или онлайн в зависимости от ваших потребностей и возможностей.

Для получения индивидуальной программы свяжитесь, пожалуйста, со мной в личных сообщениях.

Опыт:

Международный банк: сотрудники стали увереннее чувствовать себя при звонках клиентам, понимают, к чему должен вести звонков, повысилась доходимость до ЛПР и конверсия звонков во встречи.