Обучение персонала B2B продажам: Продажи и Переговоры

от 100 000  ₽

Обучение персонала техникам продаж и повышение квалификации sales-менеджеров.

Подготовка к продажам

• Конкурентная разведка.
• Скрипты продаж.
• Анализ клиентов.
• Досье на лиц, принимающих решения (ЛПР).

Активные продажи

• Холодные звонки. Фишки.
• Выявление потребностей клиента.
• Преодоление секретарского барьера.
• Выход на лиц, принимающих решения (ЛПР).
• Договоренность о встрече.

Жесткие переговоры

• Работа с возражениями.
• Правила работы с ЛПР и ГПР.
• Аргументация, убеждения.
• Переговоры о цене, торг.

Психология переговоров

• Управление конфликтами.
• Эмоциональный интеллект (EQ).
• Манипуляция в переговорах.
• Психология закупщиков.

Тактика продаж

• Презентационные продажи.
• Активные продажи.
• Консультативные продажи.
• Экспертные продажи.

Программа:

Программа будет разрабатываться под задачи заказчика. Продолжительность – 2 дня / 16 часов. 

Об эксперте:

Практический опыт в продажах – 25 лет в качестве менеджера по продажам, руководителя отдела продаж, коммерческого директора и директора по развитию продаж. 

Эксперт по активным продажам и переговорам с ЛПР. Это мое главное преимущество!

Автор бестселлеров:

• «Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов» (в 10 изданиях).
• «Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как».
• «Первый после бога. Не будьте просто начальником». 

Опыт:

Личный опыт:

• Лучший продавец в двух компаниях (увеличение продаж до 540 %).
• Более 100 успешно реализованных проектов по обучению.
• Более 10 000 слушателей. Обучаю тому, что я сам хорошо умею. 

Разработки и обучение: 

• Авторские разработки и кейсы на тему продаж и переговоров.
• Уникальные и интересные упражнения.
• Готовые раздаточные материалы.
• Обучение на доступном языке независимо от подготовки участников.