Обучение переговорам со сложными поставщиками (для закупщиков)

Ситуация на рынке закупок изменилась, логистика стала сложнее, появилось много поставщиков "монополистов", как они думают и не дают условий по вашему бюджету или срокам поставки. Данный тренинг предназначен для сотрудников, занятого в сфере работы с поставщиками товаров, материалов, сырья и услуг, в первую очередь — для менеджеров по закупкам, ведущим переговоры с поставщиками и партнерами.

Цель программы: приобретение участниками профессиональных знаний, практических методов и навыков для эффективного ведения переговоров с поставщиками в том числе и монополистами, не работающими напрямую, а только через дилерскую сеть,  построения с ними долгосрочных отношений.

О чем данная программа? 

В цели менеджера по закупкам входит получение лучших условий закупки, цен от поставщиков товаров и услуг. Эффективное взаимодействие с новыми поставщиками, умение вызывать их доверие, создавать с ними такие отношения, при которых они идут навстречу — вот то, что требуется в современных условиях от персонала, работающего в области закупок и работы с поставщиками. 

От этого, зачастую, зависит успех, как самой компании, так и лично менеджера по закупкам. 

И именно поэтому, особое значение приобретает наличие у менеджеров хорошо развитых коммуникативных навыков, навыков ведения переговоров.

Что эта программа даст Вашей компании? 

За счет роста компетенции и умений менеджеров по закупкам, данная программа дает схему - как получить выгодные и долгосрочные отношения с поставщиками. Кейсы, взятые из переговорных практик российских компаний, позволят научиться находить тонкую грань баланса по условиям работы с поставщиками (отсрочку платежа, скидки, дополнительные бонусы и т.д.) таким образом, чтобы это было выгодно и развивало стратегическое партнерство с поставщиками. 

Что получат участники?

• Четкое и структурированное понимание процесса переговоров с поставщиками товаров и услуг;
• Отработают навыки поэтапного ведения переговоров; 
• Отработают навык постановки целей в переговорах о закупках;
• Научатся вырабатывать эффективную стратегию ведения переговоров; 
• Научатся эффективно и в короткие сроки готовиться к переговорам; 
• Овладеют навыками построения конструктивного диалога, аргументации своей позиции и убеждения партнера; 
• Научатся находить и продвигать в ходе переговоров выгодные варианты сотрудничества.

Методы ведения бизнес-тренинга:

В группе выделяются более опытные сотрудники для работы в роли «заведомо слабой позиции и аргументации», для раскрытия молодых сотрудников и отработки переговорных навыков.

После каждого кейса и модели анализируется результат каждой пары или тройки с целью выяснения, кто оказался сильнее в каждом переговорном поединке.

Бизнес-тренинг проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущих и участников. Для эффективного усвоения участниками теоретического материала в программу включено большое количество ролевых и деловых игр. Программой также предусмотрена видеосъемка отдельных фрагментов тренинга с последующим обсуждением отснятого материала.

Распределение времени в структуре бизнес-тренинга (формула эффективности): 

• 20% теоретический материал; 
• 60% деловые игры, упражнения, кейс-стади; 
• 20% работа участников: мозговые штурмы, обсуждения, разбор конкретных примеров.

Программа:

Опыт:

• ГК «Разгуляй», ООО «ТД ЭКСМО» 
• ЗАО «Бурятзолото»
• ГК «Виктория» (магазины «Квартал»)
• Kcell
• Компания «Эксоко»
• ТМ Стейлон
• Компания «Скит»
• Кондитерская фабрика «Красная звезда»
• ОАО «САН ИнБев»
• «Тошиба Юроп GNbH»
• «ABBYY»,
• «INTRA TOOL»
• «Karachaganak Petroleum Operabing»
• «Драйв» официальный дилер ТНК 
• «Karcher»
• ООО «Ольмакс» (Rothenberger)
• ТТК (ТрансТелеКом)