Обучение искусству нетворкинга

Цель тренинга:

Освоить конкретные инструменты позитивного взаимовыгодного взаимодействия с людьми, а также отработать навыки самопрезентации.

Понять инструменты создания сети полезных контактов. Освоить искусство короткого разговора, а также овладеть навыками поддержания и развития плодотворных отношений с знакомыми выработать умения вызывать симпатию у партнёра и пуб­лично позиционировать свои личностные и профессиональные ка­чества.

Для кого предназначен данный тренинг – данный тренинг предназначен для менеджеров, руководителей, специалистов, кто планирует расширить и построить сеть полезных знакомств.

Программа:

Эффективная самопрезентация:

• Страхи при знакомстве и общении
• Правила избавления от страхов
• Знакомство и начало общения
• Личная легенда и корректировка своего статуса
• Какие вопросы нужно задавать, чтобы разговорить собеседника
• Техника комплиментов
• Субъект и объект самопрезентации
• Вербальное и невербальное поведение.
• Практика: Упражнение "Первое впечатление". Анализ барьеров восприятия и социальных стереотипов.
• Дискуссия "Основные критерии успешности самопрезентации"

Ассертивные тактики самопрезентации – варианты и примеры:

• Проигрывание различных ролевых ситуаций. Преимущества и риски использования каждой тактики.
• Способы привлечения внимания
• Приемы инициации знакомства
• Хобби и общие интересы
• Отработка навыков самопрезентации: вступление в контакт, аттрактивное (вызывающее симпатию) поведение, навыки самопродвижения.
• Упражнение "Интервью", "Понравиться спонсору", "Важное собеседование".

Стратегия и тактика нетворкинга

• Что такое нетворкинг? Как находить и устанавливать нужные связи?
• Нетворкинг и успешность. Как заставить связи работать на вас?
• Роли в установлении личных контактов. Ключевые навыки нетворкера
• Оценка ваших активов в нетворкинге
• Как оказаться в нужном месте в нужное время?
• Практикум:
• Упражнение «Тройное знакомство». Практика нетворкинга и освоение основных принципов
• Упражнение «Оценка активов нетворкинга. Насколько вы богаты контактами?». Соответствие контактов и целей

Поддержание деловых контактов

• Правила поддержания контактов
• Систематизация контактов. Структура картотеки. Приоритетность в контактах
• Отсев ненужных контактов
• «Оживление» старых контактов
• Поводы напомнить о себе и закрепить отношения
• Практика: Построение индивидуального плана работы с контактами
• Заключительная деловая игра «Риэлтор, генерал, секретарь»

Управлением общим впечатлением:

• Генерализация приёмов аттракции.
• Создание "общего впечатления" о субъекте самопрезентации.
• Диагностика различных стратегий и тактик самопрезентации в поведении окружающих и ответное осуществление своих действий.
• Практикум:  упражнения на отработку навыков вербализации позитивных чувств.
• Мозговой штурм "Что приятно большинству людей, независимо от их статуса".
• Оценка эффективности различных вербальных и невербальных средств общения.

Опыт:

Eisai, открытый формат - РШУ