Обучение экспертным продажам от 25 000 до 35 000 ₽ Написать исполнителю Когда агрессивные холодные звонки работают все хуже, когда длинный цикл сделки, а клиент очень требовательный, то просто незаменимы экспертные продажи. Базовая программа тренинга: 1.Устаревший подход в продажах: -Ошибки продавцов, из-за которых клиент не доверяет и не покупает 2. Две задачи эксперта на первом этапе: -Снять отторжение – 4 техники -Внушить доверие – 4 техники 3. Экспертные продажи и транзакционные – в чем разница: -9 главных отличий -Как сделать экспертный подход своим преимуществом 4. Как работать с клиентами на разных стадиях готовности: -4 стадии зрелости клиента 5. Выявление потребностей: -Универсальные группы потребностей -6 типов ситуационных вопросов -6 техник активного слушания 6. Виды экспертности: -Зрелый эксперт -Эксперт-проводник -Псевдо-эксперт 7. Прокачка эксперности продавца: -Атрибуты эксперта -Точка экспертности -Позиция экспертаПреимущества: - Большой личный опыт продаж и управления людьми - Разнообразие используемых методов - Много практики на занятиях - Подготовка тренинга под задачу заказчика - Разбор кесов заказчика - По каждому сотруднику составляется индивиуальный план работы Опыт: Работаю с отраслями промышленности (химия, нефтехимия, машиностроение, строительство) и торговыми предприятиями Ресурсы: Мини-лекции Интерактивные разборы Решение кейсов и задач Групповые упражнения Индивидуальные упражнения Групповая дискуссия Мозговой штурм Бизнес-игра Арт-терапия Условия сотрудничества: Првоедение тренинга на территории заказчика 0 0 0 0 8351 Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме 12345 Ваше имя E-mail для связи Узнать цену Отправляя данные, Вы принимаете условия Пользовательского соглашения Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе Написать отзыв