Обучение b2b продажам

Обучение направлено на решение проблем, связанных с особенностями B2B продаж, таких как длительный цикл сделок, сложность принятия решений на уровне организации, и необходимость налаживания долгосрочных отношений с клиентами. Курс охватывает ключевые аспекты B2B продаж: стратегическое планирование, работу с ключевыми клиентами, управление отношениями с клиентами (CRM), техники эффективных переговоров, управление циклом продаж и техники преодоления возражений.

Особенностью курса является его практическая направленность и глубокое погружение в специфику B2B рынка. Программа обучения интегрирует актуальные кейс-стади, реальные примеры успешных стратегий продаж и интерактивные упражнения. Участникам предоставляется возможность работать над реальными проектами, анализировать рыночные ситуации и разрабатывать индивидуальные стратегии для своих компаний.

Курс особенно актуален для компаний, работающих в B2B секторе, таких как поставщики оборудования, производители промышленной продукции, IT-компании и консалтинговые агентства. Он поможет компаниям, стремящимся улучшить свои результаты в сложной среде B2B продаж и наладить эффективное взаимодействие с корпоративными клиентами.

Участники курса получат конкретные навыки и знания, необходимые для успешного ведения B2B продаж, включая умение строить долгосрочные отношения с клиентами и эффективно управлять сложными сделками. Это приведет к увеличению объемов продаж, улучшению взаимодействия с ключевыми клиентами и повышению общей эффективности коммерческой деятельности компании.

Обучение предлагается в двух форматах:

• Оффлайн: личное взаимодействие с тренером и участниками, что способствует глубокому погружению в учебный процесс и обмену опытом.
• Онлайн: гибкость и доступность обучения, позволяющая участникам проходить курс в удобное для них время и место, что особенно важно для сотрудников, находящихся в разных географических точках.

Оба формата включают интерактивные элементы и практические задания, способствующие лучшему усвоению материала.

Опыт:

Банк ВТБ, ГК Иннотех (Холдинг Т1), Сбербанк, СберСервис, Первый ОФД (АО "ЭСК", Группа ВТБ), Группа Актион, Группа ГАРАНТ, Стройкомплект, Медцентр Лайт (Киров), Медклиника Нью-Лайф (Самара), Олпулс, Норд, Полезная вода (бренд Getwola), Энергон, СКОРУС, Отель 50/60, Ресторан Метафорфозы, Клиника Евромед, Санаторий Евромед, Сеть АЗС ТОПЛАЙН и другие.