Обучение аргументированному представлению выгоды

от 120 000  ₽

Целевая группа: Тренинг предназначен для сотрудников отделов продаж, использующих финансовые аргументы в своей работе по продаже.

Цель тренинга: Целью тренинга является приобретение участниками знаний и навыков углубления аргументации в работе путем сосредоточения внимания клиента на рентабельности и дополнительной ценности предложения и использования в качестве вспомогательного средства аргументации обоснованные расчеты.

Содержание:

Использование информации об экономической ситуации клиента

•  Экономический эффект от предложения для клиента.
•  Процесс формирования прибыли компании клиента – рентабельность продаж и оборачиваемость капитала, инвестиции / прибыль в аргументах.
•  Формирование прибыли компании – увеличение рентабельности.
•  Дополнительная ценность предложения – расширение перспективы.

Подготовка, ориентированной на продажу, презентации экономической выгоды предложения

•  Структура экономической презентации, ориентированной на продажу.
•  Вспомогательные средства для поддержки аргументации.
•  Расчет прибыли и дополнительной ценности предложения для клиента.
•  Письменные презентации: письма, коммерческие предложения.

Презентация экономической аргументации представителям клиента

•  Усиление аргументации продавца с помощью эффективной презентации.
•  Средства для усиления аргументации – экономические расчеты и аргументация дополнительной ценности.
•  Иллюстративные методы экономических аспектов презентации.
•  Анализ ситуации и приглашение соответствующих ключевых лиц клиента на презентацию.
•  Особенности проведения презентаций, содержащих экономическую аргументацию.

Итоги тренинга.

Преимущества:

«Агентство корпоративных решений» – это профессиональное обучение для вашего персонала, как в открытом, так и в корпоративном формате.

Мы проводим бизнес-игры и тренинги, индивидуальные и командные сессии, разрабатываем игры и тренинги под ваш запрос и внедряем геймификацию.

Наш опыт говорит за нас.

За 10 лет мы поработали с маленькими стартапами и с именитыми брендами. Разработаем для вас решение «под ключ». От идеи сеттинга  до воплощения.

Опыт:

Нам уже доверяют такие игроки рынка как: Х5 ритейл (Пятерочка), Лукойл, Летуаль, Роснефть, Марийский Машиностроительный завод, ЦАГИ (Центральный аэрогидродинамический институт имени профессора Н. Е. Жуковского — авиационный государственный научный центр России).