НЛП в переговорах

от 150 000 до 300 000  ₽

В жизни каждого современного человека процесс переговоров является постоянной составляющей любой деятельности. Ежедневное ведение переговоров, как в деловой сфере, так и в личных отношениях, вызывает необходимость овладения навыками эффективного УПРАВЛЕНИЯ переговорным процессом.

Ни для кого не секрет, что порой результат коммуникации во многом зависит от дара убеждения и умелой работы с возражениями и мнением партнера. Потому что ВИРТУОЗНОЕ владение речью, четкое осознание своей цели (а часто и целей партнеров) в переговорах, управление собственным состоянием, эмоциями и голосом - это именно то, что отличает успешного переговорщика от всех остальных.

Переговоры – это всегда процесс, результатом которого должна стать ситуация лучше, чем та, которая была до начала переговоров.

Тренинг "НЛП в переговорах" поможет создать Вам основу, фундамент, базу, на которой Вы сможете повысить свою эффективность в значимых для вас переговорных ситуациях.

Цель тренинга: 

1. Освоить калибровку метапрограмм клиентов, научиться разговаривать с представителем каждой метапрограммы «на его языке».
2. Расширить методы отстаивания своих интересов в переговорах и продажах различного уровня, используя техники НЛП.
3. Научиться программировать противоположную сторону на доверие, открытость и принятие вашей позиции. Овладеть Единой Структурой Воздействия.
4. Применять аналоговое маркирование и скрытые внушения, рассеянные в речи. Отработать техники выхода из трудных ситуаций (возражения, неприятие), встречающихся в ходе делового общения. Изучить экологичное управление контекстом.
5. Освоить умение калибровать ложь по мимике, жестам, голосу другой стороны – и не попадаться на лжи самому.
6. Встроить навык изменения системы убеждений собеседника, сохраняя с ним хорошие отношения.
7. Выявить манипулятивные стратегии, используемые противоположной стороной, и научиться реализовывать их самостоятельно. Отработать контр-манипуляцию и перехват инициативы в общении.
8. Уметь видеть скрытые мотивы, стоящие за словами другой стороны.
9. Достигать выгодных соглашений, сохраняя и улучшая отношения. В тех случаях, когда это объективно невозможно – уметь оставить «дверь открытой». Удерживать экологичность.
10. Сохранять психологическую устойчивость и контроль над ситуацией, находя выходы даже в самых сложных переговорных ситуациях.

Результат участников тренинга:

• Знание о типах людей, различающихся по метапрограммам – и умение использовать это знание с целью подстройки.
• Овладение базовыми стратегиями суггестии и изменения убеждений.
• Освоение техник НЛП в применении к продажам и переговорам.
• Утилизация основных возражений клиента («дорого», «я с вами еще не сотрудничал» и т.д.), при сохранении раппорта с ним.
• Тренировка технологии на практике в ролевых играх и кейсах – в контексте продаж и переговоров.

Преимущества:

Личный успешный опыт продаж – 15 лет, сертифицированный бизнес- тренер!

Опыт в обучении и развитии персонала более 7 лет. 

Полное погружение в специфику

Работа на результат

Прозрачный замер результатов

Опыт:

Опыт работы в тренинговой компании "ВКруге" в должности рукводителя контакт-центра 2016 - 2018 гг.

А также проведение тренингов в таких компаниях как:

• ПАО "Ростелеком"
• АО "Уралкерамика"
• МАУ Городской центр медпрофилактики г. Екатеринбурга
• ООО "Сахатур" г. Якутск
• ООО "Ярославский" г. Якутск
• АО «Новамаш» г. Екатеринбург