Подбор руководителя отдела продаж (РОПа)

Услуга найма руководителя отдела продаж — это не просто подбор резюме на hh и отправка на собеседование. Я решаю бизнес-задачу клиента и нахожу системного лидера, который способен трансформировать продажи компании.
Как проходит:

• Старт с анализа бизнес-задачи

  • Сначала выясняю, какие проблемы должен решить будущий руководитель: рост продаж, реорганизация процессов, выведение команды на новый уровень.

• Аналитика рынка и конкурентов

  • Проверяем, как устроено предложение на рынке, что предлагают конкуренты, сколько стоит хороший руководитель, какие условия в аналогичных вакансиях.

• Создание вакансии и описание EVP

  • Формируем не просто список обязанностей, а яркое бизнес-предложение, понятную карьерную траекторию, возможности личного роста и обучения.

• Формирование портрета кандидата

  • Детальный бриф: с собственником и ключевыми сотрудниками, чтобы понять — какой человек органично войдет в вашу команду, за что будет отвечать, какие KPI и зоны роста.

• Запуск поиска и тестирование гипотез

  • Уже в первые дни появляются релевантные кандидаты. После предварительного отбора — подробные комментарии: сильные стороны, риски, перспективы.

• Экспертные интервью и оценка

  • Интервью с обратной связью; помогает выбрать оптимального руководителя, который способен выйти на результат за короткий срок.

• Гарантия результата

  • Если кандидат не прошел ИС по любой причине — бесплатный подбор замены.

Опыт:

Я — HR-эксперт с более чем 10-летним практическим опытом в подборе и построении HR-систем под задачи бизнеса. За это время я помогла более 80 компаниям — от малого бизнеса до крупных предприятий — выстроить результативные процессы найма и управления персоналом.

Примеры реализованных проектов:

• Швейное производство
  Самый сложный и показательный проект — полное внедрение HR-функции на производственном предприятии. За восемь месяцев я выстроила процесс «с нуля»: подбор, онбординг, корпоративная культура, обучила внутреннего рекрутера, прописала регламенты, стандарты и систему адаптации. До моего прихода все процессы шли хаотично — после проекта вакансии стали закрываться за 2–3 недели, появилась прозрачность и уважение в команде.

• Ветклиника
  Для сетевой ветклиники за 19 дней был найден и адаптирован администратор: подобрали не по "галочке", а по ценностям, прописали пошаговую инструкцию по адаптации, что позволило быстро интегрировать новичка и снизить текучку.

• Digital-агентство
  Мой личный бизнес — цифровая компания, где я выстраивала найм как собственник. Все решения прошла «на своей шкуре»: автоматизация поиска, создание систем оценки, запуск внутреннего обучения и построение команды с нуля.

• HR BP для ИТ и ритейл-компаний
  В роли HR Business Partner я работаю с компаниями по долгосрочному контракту: делаю для них не просто подбор, а строю систему, которая работает после моего ухода. Три компании продолжают сотрудничать со мной уже несколько лет — проводим внутренние опросы, разрабатываем планы по развитию лояльности, внедряем стандарты подбора и адаптации.

• Оценка и оздоровление команды
  Один кейс — за неделю диагностировала климат в компании, провела опрос сотрудников, выявила двух токсичных из 55 человек, что позволило быстро оздоровить команду и вернуть мотивацию собственнику.