Обучающий модуль "От хаоса сделок в В2В к прогнозируемой прибыли на основе данных"

Кому:

Для отделов продаж В2В малых, средних и крупных торговых и производственных компаний

• для коммерческих директоров
• руководителей отдела продаж /
• менеджеров по продажам

Решаем самые актуальные системные задачи отдела продаж:

• Управление рентабельностью продаж на основе данных
• Привлечение клиентов с высокой вероятностью сделки
• Техника доведения сложных переговоров до сделки
• Удержание и повышение отдачи клиентов
• Конкурентное УТП без потери маржинальности

Что клиент получает по факту участия:

• Рост конверсий привлечения новых клиентов
• Рост конверсии сделок
• Рост прибыли от продаж
• Управляемый отдел продаж

Что остается в компании после прохождения модуля:

• система продаж на основе данных;
• карта компетенций менеджера;
• критерии сегментирования клиентов;
• шаблон CJM;
• структура ценностного предложения;
• шаблон УТП
• алгоритм переговоров;
• матрица рентабельности клиентов

Модуль состоит из 5 блоков:

• Блок 1. Unit - экономика. Управление прибылью от продаж на основе данных
• Блок 2. Привлечение нужных клиентов. Снижаем стоимость привлечения
• Блок 3. Переговоры в В2В: как повысить конверсию сделок
• Блок 4. Конкурентное УТП без потери маржинальности
• Блок 5. Рост маржинальности продаж за счет удержания и развития клиентов

Продолжительность модуля 2-3 полных рабочих дня. (по согласованию объема модуля).

• Возможен формат разделения полного модуля на несколько дней.
• Возможен выбор отдельных тем.
• Стоимость не зависит от кол-ва участников и поэтому выгодна для группового участия.