Корпоративный онлайн-маркетинг в сфере b2b

от 35 000 до 80 000  ₽

Два дня, 16 часов

Проблемно и практически ориентированный тренинг. Показывает участникам диапазон новых возможностей маркетинговых подходов и инструментов и (главное) в совместной работе даст ориентиры – на чем сконцентрироваться в дальнейшей работе, как планировать и оценивать эффективность.

Для кого подходит?

Для руководителей направлений, продавцов, маркетологов

Программа:

Модуль 1. Введение в тему и знакомство

• Представление тренера и участников. Личная информация и опыт
• Вводная информация и правила тренинга. Регламент тренинга, правила работы на тренинге, соблюдение которых обеспечит максимальный результат обучения

Модуль 2. Как создать и упаковать продукт для рынка?

• Выбор целевых групп: как сделать правильную ставку и не прогадать
• Боли целевой группы: инструменты поиска проблем, возражений и решений
• Мечты, выгоды, «ништяки»: какие плюшки получит аудитория от продукта
• Отработка и аналитика инсайтов для продукта
• Метод итераций: почему без него нельзя
• Что такое CustDev: ошибки и инструменты использования

Модуль 3. Конкурентные преимущества, УТП

• Создание системы актуальных конкурентных преимуществ: метод бенчмаркинга
• Метод онлайн-серфинга в создании конкурентных преимуществ
• Как создать Уникальные Торговые Предложения: сильные и слабые стороны метода
• Модель 4U: психологическое восприятие конкурентных преимуществ в точках влияния на Клиентов

Модуль 4. Продающий сайт и его упаковка

• Краткая история сайтов за 15 минут: что такое Web 3:0
• Структура сайта: на что опираться? 
• Почему создание сайтов-визиток – это путь в никуда
• Юзабилити и показатели эффективности сайта
• Продающая страница/ лендинг пейдж: особенности структуры
• Триггеры влияния на посетителя сайта

Модуль 5. Масштабирование воронки продаж

• Идея и структура воронки продаж
• Типология вовлекающих мероприятий в социальных сетях
• Выстраивание mvp воронки продаж
• Планирование и проведение рекламных кампаний онлайн: основные ориентиры
• Планирование и проведение рекламных мероприятий офлайн: зачем нужны?
• Таргетированная реклама: зона роста

Модуль 6. Закрепление результатов и завершение тренинга 

• Планирование изменений в своей работе на основании материала тренинга.
• Круг обратной связи. Ответы на вопросы участников. Получение индивидуальных рекомендаций от тренера
• Вручение дипломов.

Преимущества:

Автор курса: автор книги "Дикий маркетинг? Ручной маркетинг! Как заставить слушаться инструменты продвижения" (2012)

Среди реализованных автором проектов - маркетинговые (6 000 рекламных кампаний, 50 специальных мероприятий, разработанные 12 торговых знаков), издательские (издано 7 деловых и художественных книг), проекты по производству видео (снято около 10 корпоративных, обучающих, документальных фильмов), обучающие (консалтинг и тренинги). 

Программа всегда основывается на материале Заказчика: никаких взятых с потолка кейсов только кейсы самого Заказчика. За время тренинга команды декомпозируют СВОИ проекты, определят финансовую часть, назначат ответственных, разработают рисковые программы. 

На тренинге обязательно дается индивидуальное домашнее задание по узкой теме тренинга, после тренинга я лично проверяю результат. Дополнителная плата за это не взимается.  

Опыт:

• Форум "Добрососедство", Сбер (г. Екатеринбург)
• Маркет-Игрушка, торговая компания, (г. Екатеринбург)
• ABL, компания грузоперевозок, (г. Екатеринбург)
• ГК "Русойл", поставщик смазочных материалов (г. Тюмень)

Ресурсы:

1. Есть ИП, не нужно тратить время на непонятный договор с "самозанятым";
2. Готовность к командировкам;
3. Во время тренинга все наработки групы фиксируются в электронной презентации, после чего она передается Заказчику. У участников по итогам тренинга остается готовый скрипт в электронном виде;
4. Участники получают сертификаты о прохождении тренинга;
5. Все обсуждается.