Консалтинг в продажах. Диагностика проблем в продажах

Мое предложение.
Выявить совместно с продавцами проблемы, которые им мешают продавать и обучить преодоления этих проблем.

Базовая программа (будет уточнена после обсуждения с клиентом ситуации с продажами)

Введение.

• даем определению продажам. Продажи - это....
• работаем с матрицей поведения продавца в продажах Типы поведения продавцов)

Блок 1.
Проводим диагностику  продаж глазами продавцов.

• Что мешает продавать? (причины/проблемы)
• Какие проблемы находятся в зоне прямой ответственности продавцов?
• Какие из этих причин связаны с действиями продавцов?

Блок 2. 

• Что продают продавцы?
• Что покупают клиенты компании?
• Определение целевой аудитории для продуктов компании
• Краткое описание основных продуктов (не более 3-х продуктов)
• Выявление проблем клиентов и выгод от их решения

Блок 3. Построение диалога с клиентом.

• С чего нужно начинать?
• Лестница продаж
• Что делать, чтобы уменьшить количество возражений от клиента?
• Тренируем диалог в парах. Обсуждаем что получилось и что требует дополнительной тренировки
• Завершение диалога с клиентом. 
• Что нужно делать и что нельзя делать в продажах

Блок 4. Подведение итогов.

• Формируем перечень первоочередных действий.
• Вопросы и ответы по итогам консалтинговой сессии.

Организационные и финансовые моменты.

• Длительность - 1-2 дня. В зависимости от ситуации клиента с продажами.
• Стоимость 1 дня - 90 000 руб. (без учета налога на ИП для группы 12 человек) и для проведения в Москве.
• В случае проведения в другом городе и большей группы базовая стоимость 1 дня будет увеличена по договоренности.

Опыт:

Я проводил консалтинговые сессии по продажам более 10 раз с компаниями, которые продавали разные товары или услуги.

Успешно реализовал проект по обучение топ-менеджеров проведению сессии по продажам для продавцов своей компании.

В компании-дистрибьюторе работал более 200 продавцов.

После этой сессии топ-менеджмент успешно провел сессии по продажам для своих продавцов.