Консалтинг руководителей (коммерческих директоров) по продажам

Консалтинг руководителей (коммерческих директоров) по продажам – это услуга, нацеленная на улучшения эффективности коммерческих подразделений компании.

Услуга может включать в себя следующие аспекты:

Анализ текущей ситуации в отделе продаж. Анализ текущих продаж, стратегий, процессов, команды продаж и используемых инструментов. Оценивается эффективность существующих подходов и выявляются ключевые проблемы и возможности для улучшения.

Разработка стратегии продаж. На основе анализа создается стратегия продаж, включающая определение целевых рынков, клиентских сегментов, позиционирования продуктов или услуг, а также разработка ценовой стратегии и стратегии продвижения.

Оптимизация процессов продаж. Пересмотр и оптимизация ключевых процессов продаж, включая воронку продаж, управление клиентскими взаимоотношениями, подходы к ведению переговоров и закрытию сделок.

Развитие навыков и обучение команды. Проведение тренингов и мастер-классов для команды продаж, направленных на повышение профессиональных навыков, эффективности ведения переговоров и умения работать с возражениями клиентов.

Внедрение системы мониторинга и анализа продаж. Разработка и внедрение систем для отслеживания показателей эффективности продаж, включая KPI, анализ конверсии воронки продаж и прогнозирование продаж.

Консультации по управлению командой продаж. Предоставление рекомендаций по формированию и управлению командой продаж, включая найм, обучение, мотивацию и оценку эффективности сотрудников.

Поддержка в реализации изменений. Помощь в внедрении рекомендованных стратегий и изменений, включая мониторинг прогресса и предоставление обратной связи для корректировки стратегий и процессов.

Консалтинг руководителей по продажам помогает коммерческим директорам улучшить результаты продаж, повысить эффективность команды, адаптироваться к меняющимся условиям рынка и укрепить конкурентные преимущества компании на рынке.

Опыт:

• Банк ВТБ, ГК Иннотех (Холдинг Т1), Сбербанк, СберСервис, Первый ОФД (АО "ЭСК", Группа ВТБ), Группа Актион, Группа ГАРАНТ, Стройкомплект, Медцентр Лайт (Киров), Медклиника Нью-Лайф (Самара), Олпулс, Норд, Полезная вода (бренд Getwola), Энергон, СКОРУС, Отель 50/60, Ресторан Метафорфозы, Клиника Евромед, Санаторий Евромед, Сеть АЗС ТОПЛАЙН и другие.