Рудольф Тягло

36 отзывов

Эксперт по систематизации бизнеса. Бизнес-тренер. Развитие бизнеса в B2B.

PRO

Автор статей

rud********

+7 (9*******

Аккредитован

Москва

Консалтинг по продажам для производителей стройматериалов

от 150 000 ₽

Система продаж, которая дает стабильную загрузку и рост выручки для производителей стройматериалов.

Если вы производите стройматериалы и:

продажи есть, но загрузка производства нестабильна;
менеджеры постоянно сливают сделки в скидки;
крупные клиенты «думают месяцами»;
всё держится на 1–2 сильных продавцах;
собственник вынужден лично участвовать в переговорах;
нет точного прогноза: сколько и когда зайдёт денег,

то проблема не в рынке и не в продукте, а в том, что отдел продаж не выстроен как управляемая система.

Что мы делаем?

Мы занимаемся консалтингом и внедрением системы продаж для производителей стройматериалов - это не «общие продажи», а решения, заточенные под специфику отрасли, где:

длинный цикл сделки;
тендеры и закупки;
работа с застройщиками, подрядчиками, дилерами;
постоянное давление на цену;
сложные расчёты и КП.

Наша задача — сделать продажи прогнозируемыми, управляемыми и масштабируемыми.

С какими проблемами к нам приходят производители стройматериалов?

На старте мы чаще всего видим:

воронку, которая существует «на словах»;
менеджеров, которые:
- не ведут клиента до сделки;
- не умеют аргументировать цену;
- продают «по настроению».
отсутствие стандартов работы с:
- дилерами;
- крупными застройщиками;
- повторными контрактами.
хаотичную систему скидок, которая съедает маржу.

Как мы выстраиваем систему продаж?
1. Диагностика и аудит.

Разбираем:

текущую воронку;
конверсию на каждом этапе;
причины потери сделок;
работу менеджеров;
систему мотивации.

Собственник видит, где именно теряются деньги.

2. Перестройка отдела продаж

Формируем структуру отдела под продажи стройматериалов:

роли в отделе;
зоны ответственности;
понятные этапы сделки;
стандарты работы с КП и переговорами.

3. Обучение менеджеров

Менеджеры учатся:

продавать без демпинга;
работать с возражениями застройщиков и закупщиков;
дожимать сделки;
вести длинные переговоры;
закрывать клиента в контракт, а не в «подумаем».

4. Управление и контроль

Внедряем:

управляемую воронку
прогноз выручки и загрузки производства
систему мотивации, которая стимулирует результат, а не процесс
контроль ключевых показателей для собственника

Почему ваши прошлые попытки навести порядок в продажах не сработали?

Большинство производителей стройматериалов уже пытались “что-то сделать с продажами”, но результат либо не появился, либо быстро откатился назад.

Вот почему так происходит на практике:

Вы меняли людей, а не систему.

Без системы даже сильный менеджер быстро начинает работать “как все”.

Писали регламенты, которые никто не использует,

потому что регламенты не встроены в реальный процесс продаж, а существуют отдельно от жизни отдела.

Обучали менеджеров «продавать лучше», но без контроля,

а обучение без изменения структуры, мотивации и контроля не работает.

Работали с маркетингом, а не с продажами.

Запускали рекламу, увеличивали поток заявок и расширяли каналы привлечения.

Но проблема была не во входящем потоке, а в отделе продаж.

Вам никто не показал, где именно вы теряете деньги

Консультанты говорили «в целом», давали рекомендации «в общем виде», но
не брали ответственность за результат.

Собственнику нужен не отчёт, а чёткое понимание:
- где теряются сделки,
- кто за это отвечает
- что конкретно нужно изменить.

В чём наше отличие?

Мы не лечим симптомы, не продаём «универсальные методики» и не оставляем вас с папкой регламентов.

Мы находим точки потери денег, перестраиваем систему продаж под специфику производства стройматериалов и внедряем решения, которые работают в реальной операционной среде

Именно поэтому после внедрения:

растёт выручка;
стабилизируется загрузка производства;
собственник выходит из операционных продаж.

Результаты, которые получают наши клиенты по итогам внедрения:

рост продаж от 30% за 3–4 месяца;
увеличение конверсии из КП в сделки на 15–40%;
снижение доли скидок и рост маржи;
прогнозируемая загрузка производства;
снижение зависимости от конкретных менеджеров;
собственник выходит из операционных продаж.

Кейсы (коротко)

Производство стройматериалов (B2B)
– продажи выросли на 38% за 4 месяца;
– внедрена единая система работы с дилерами;
– менеджеры перестали демпинговать.

Производственная компания
– увеличена конверсия из заявок в сделки на 27%;
– собственник вышел из переговоров;
– появилась точка контроля загрузки производства.

Почему нам доверяют?

14 лет в бизнес-консалтинге;
Более 100 выстроенных отделов продаж;
Реальный опыт в производстве и B2B;
Работаем не на «отчёт», а на результат;
Говорим с собственником языком цифр, а не методичек.

Формат работы и сроки.

Перед стартом:

диагностика;
договор;
зафиксированные этапы и показатели.

Полное внедрение системы — 3–5 месяцев
Первые результаты — уже в течение 6–8 недель.

Без «размытых формулировок» и консалтингового тумана.

Оставьте заявку - мы покажем, почему ваши прошлые попытки не дали результата и какие управленческие решения действительно сработают в вашем бизнесе.

87 0 0

Есть вопросы?

Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.

12345

Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме

Отправляя данные, вы подтверждаете Пользовательское соглашение
и даете согласие на обработку персональных данных

Посмотреть все отзывы

Рейтинг в подразделах

Консалтинг	17 место
Обучение	24 место
KPI	38 место

100% положительных отзывов
Входит в топ 100
Публикаций 15
Оценки за ответы 57
Работает удаленно
Опыт более Более 10 лет
Профильное образование
Сертификаты - 18

Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?

Категории по теме

Аудит отдела продаж Консалтинг отдела продаж Услуги консалтинга продаж Услуги консалтинга продаж