Холодные продажи в эпоху мессенджеров

от 45 000  ₽

Спецтренинг, посвященный узкой теме: отработке холодных звонков и установлению контакта, 8-16 академических часов

Тренинг посвящен этапу установления конктакта с новыми клиентами в воронке холодных продаж. Главная цель тренинга: выработка уверенного навыка готовиться к холодным звонкам и совержать результативные холодные звонки. Звонки, которые обеспечивают встречу, онлайн-презентацию или заколючение контракта.  

Для кого подходит?

Тренинг предназначен для активных b2b-продавцов, как начинающих, так и опытных хантеров. В зависимости от опыта продавцов будут выбраны упражнения в тренинге.

Для кого не подходит?

Категорически не подходит продавцам, работающих с входящими звонками и в торговом зале. 

По итогам тренинга:

• Участники уверенно звонят по телефону и в мессенджерах;
• Участники быстро находят ЛПР и короткий путь к сердцу ЛПР;
• Участники эффективно устанавливают контакт и взаимодействуют с представителями группы закупок;
• Участники быстро снимают сопротивления собеседников.

Программа:

• Как готовиться к продажам и зачем это надо?
• Разведзвонки, легендированные звонки: как собрать нужную информацию о клиентской организации и не потратить много времени?
• Техника вовлекающих продаж: методика простого первого шага
• Группа закупок клиентской организации: уникальный портрет и набор практических фильтров
• Работа с привратником: обходить нельзя дружить
• 5 сопротивлений и их преодоление в работе с ЛПР
• "Вы знаете, кому вы позволнили?", "У нас все есть", "Кто вообще дал вам мой номер?", "Мы ...дцать лет на рынке" - 100% преодоление реакций клиента
• Отработка молниеносных рекций на фразы клиента: "Вышлите КП на почту, мы вам перезвоним", "Мне надо подумать"
• А вдруг клиент скажет: "Я сейчас не могу, у меня есть объективная причина". Как быть?
• "Предложение мафии" в телефонных продажах. Провокация следующего шага
• Workshop "Безумная АТС"

Подробная программа будет разработана после этапа предварительной диагностики с РОП

Преимущества:

1. Практические упражнения: 70% тренинга
2. На выходе: готовые скрипты продаж в электронном виде
3. Есть возможность проведения тренинга БЕСПЛАТНО по согласованию сторон
4. В любом случае оплата 50/50. Финальная оплата от результата тренинга

Опыт:

Перечень предприятий, прошедших тренинг, приближенный к этой программе, с поправкой на специфику компании и года, 2017-2022 гг.:

Пневмостроймашина
Вартон
ИНСИ
Suhoi Superjet (ГСС)
Уралтрансмаш
Урахимпласт
Уралприбор
УЭХК
НЛМК
УГМК
Синарский Трубный Завод
Тизол
Bergauf
Екатеринбургский Завод ОЦМ
Дальмостострой
АккерманнЦемент

Ресурсы:

• Есть ИП для заключения договора;
• Опыт общения с разными категориями сотрудников выработал привычку излагать материал и проводить упражнения простым языком, но без упрощения материала;
• Все участники тренинга, разумеется, получат сертификат.