Обучение на тему "Как получать много отзывов и рекомендаций и экономить на рекламе"

Любая компания, любой частный предприниматель, любой самозанятый вряд ли отказался бы от того, чтобы И клиентов получать, И денег на рекламу при этом – не тратить! 😊

Это возможно, если для привлечения применяются не платные способы рекламирования, а бесплатные отзывы и рекомендации, которые даны тому, кто просто хорошо выполняет свою работу! 😊

Отзывы и рекомендации, кроме своего прямого предназначения, отлично и моментально влияют и на роботов в поисковых системах! Они хорошо индексируются, повышают ИКС (индекс качества) сайтов, где опубликованы, работают также как массив перекрестных ссылок с сайта на сайт, помогают SEOшникам повышать посещаемость сайтов.

В B2B и в B2G первое, что делают ваши потенциальные заказчики перед выбором поставщика, консультанта, тренера, коуча – это идут в интернет, совершают нужный им поисковый запрос и читают про найденного человека именно отзывы! А не рассматривают вездесущую и ненавистную рекламу! 😊

Отзывы и рекомендации великолепно «утепляют» разговор с незнакомцем и у вас отпадает необходимость совершать «холодные звонки»! 😊

В конце 2023г для активного сбора и использования отзывов и рекомендаций появилась и еще одна веская причина: новые поправки в федеральный закон «О рекламе» № 347-ФЗ, согласно которому любая реклама в рунете должна быть промаркирована. Реклама – да, а отзыв – нет! Потому что отзыв – это частное мнение отдельного человека или организации, его личное впечатление об УЖЕ ПРОИЗОШЕДШЕМ взаимодействии с тем, кому дан отзыв! Поэтому он не может формально восприниматься, как реклама и поэтому - НЕ ПОДЛЕЖИТ маркировке! 😊

Данный тренинг как раз позволяет научиться тому, как получать много отзывов и рекомендаций, причем честных, не «накрученных», не проплаченных.

Почему фраза «реклама – двигатель торговли» сейчас уже - не актуальна?

По QR-коду можете посмотреть бесплатный вебинар о том, как развивать бизнес в любой сфере (B2B, B2G, FMCG, B2C) совсем без рекламы!

Это 100 лет назад достаточно было просто повесить вывеску на вашем магазине «Хлебная лавка» и не испытывать ни малейшего недостатка в покупателях. Сейчас вы можете хоть весь район вокруг своего магазина обвешать рекламой – БОЛЬШЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ К ВАМ МОЖЕТ ВООБЩЕ НЕ ПРИЙТИ! ☹

По мере того, как рекламное давление на всех усиливается, она теряет свою эффективность и поэтому становится все дороже (в частности, за счет увеличения повторов тех же видеороликов и показов объявлений в интернете)! Потом снова теряет эффективность и опять дорожает. Особенно при аукционном принципе ее ценообразования, как, например, в контекстной рекламе.

Для того, чтобы «зацепить» покупателей, рекламодатели ВЫНУЖДЕНЫ использовать излишне «кликбейтные» заголовки, парсить базы телефонных номеров и включать по ним голосовых роботов, увеличивать громкость звука в рекламных роликах, использовать секс и пошлый юмор, детей и животных в рекламе к месту и совсем не к месту, нередко просто врать или, как минимум, преувеличивать пользу от приобретения их товаров и услуг…

ВСЕ ЭТО НЕ ПОВЫШАЕТ УДОВЛЕТВОРЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ, А ЛИШЬ СИЛЬНЕЕ РАЗДРАЖАЕТ ИХ! ☹ ЧЕМ БОЛЬШЕ КТО-ТО РЕКЛАМИРУЕТСЯ, ТЕМ У ПОКУПАТЕЛЕЙ МЕНЬШЕ ДОВЕРИЯ К ТАКОМУ ПОСТАВЩИКУ ИЛИ ИСПОЛНИТЕЛЮ! 

Потому что все еще на слуху фраза: «Хороший товар – в рекламе не нуждается!» и мнение: «Раз ОН(А) столько денег «вбухивает» в рекламу, значит вообще сидит без продаж и без заказов! А мне тогда такое «счастье» зачем?»

Инфобизнес за это как раз и проклинают! За то, что он много и агрессивно рекламируется, за счет этого собирает толпы «лохов», «впаривает» им свои «пустышки-инфопродукты», и львиную долю собранных таким образом денег - снова направляет на очередную лживую рекламу! У них модель бизнеса такова – нужно привлекать в секты разных «бизнесмолодостей» все новых и новых «учеников», которые в массе своей ничему новому научиться как раз и не смогут, но деньги при этом все-таки потратят…

Чтобы преодолеть спам-фильтры, всевозможные программы по блокировке рекламы, машинальное переключение ТВ-каналов и радиостанций во время трансляции рекламы, маркетологам рекламирующихся компаний приходится чуть ли не «выпрыгивать из штанов» и придумывать все новые способы завоевать хоть толику внимания у потребителя…

Так бумажный директ-мейл постепенно сошел на нет и трансформировался в e-mail-спам, а затем – в тот же спам, но в виде рассылки в мессенджерах. Уверен, следующим шагом будет создание технологии по доставке спама не в смартфон, а прямо на сетчатку глаза покупателя или на барабанные перепонки. Или прямо в его мозг, даже минуя глаза и уши...

Т.Е. РЕКЛАМА И ДАЛЬШЕ БУДЕТ БЕСИТЬ ЕЩЕ ЧАЩЕ, ЕЩЕ БОЛЬШЕ! ☹

В некоторых бизнесах классическая реклама вообще не применяется. Например – в страховании жизни, в поставках товаров на нужды государства (B2G), на монопольных рынках, в частности - в сфере ЖКХ-услуг и энергетики.

ЧТО ЖЕ ТОГДА ВООБЩЕ ДЕЛАТЬ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ?!

Использовать бесплатные и при этом более ценные настоящие отзывы и рекомендации!

Программа:

Урок первый, «Отзывы»: 

• Что такое «Отзывы». Какими они бывают. Почему отзывы – это хорошо как для дающего, так и для получающего?
• 25 лайфхаков для получения бОльшего числа настоящих отзывов.
• Разработка устных и письменных фраз для получения отзывов от ваших клиентов для всех случаев жизни
• Практика их применения в парах или в тройках. Обратная связь от тренера

Бесплатная статья на тему:

Урок второй, «Рекомендации»:

• Что такое «Рекомендации». Особенности разных видов рекомендаций
• Как их получать с большой долей вероятности? Фразы для обработки возражений при получении рекомендаций
• Разработка устных и письменных фраз для получения рекомендаций от ваших клиентов
• Практика их применения в парах или в тройках. Обратная связь от тренера

Детали тренинга:

• Формат проведения – удобный: открытый, корпоративный или индивидуальный, оффлайн или онлайн
• День проведения – по желанию: выходной или праздничный день, можно в пятницу, после обеда
• Продолжительность занятия: 4 часа с перерывом
• Варианты участия (онлайн, в малых группах):
1. «просто зритель» = 2т.р
2. «активный участник» (с выполнением практических упражнений и обратной связью по ним от тренера, с рабочей тетрадью, с записью занятия, с Сертификатом участника) = 8т.р
3. «мастер отзывов и рекомендаций» (то же самое, что и в предыдущих вариантах + индивидуальное сопровождение тренером на протяжении следующих 3-6 месяцев после тренинга) = 20т.р
• В оффлайн к ним добавятся расходы на аренду помещения и командировочные для тренера (если тренинг пройдет за пределами Нижнего Новгорода)
• При раннем (за 2 недели) бронировании и предоплате – скидка 25%
• Всем участникам – классная электронная книга на тему тренинга в подарок!
• Несложно посчитать, что ИНВЕСТИЦИИ В ЭТОТ ТРЕНИНГ СТОЯТ В РАЗЫ ДЕШЕВЛЕ ЗАТРАТ НА КЛАССИЧЕСКУЮ РЕКЛАМУ И МАРКЕТОЛОГОВ, КОТОРЫЕ ЭТИ ЗАТРАТЫ ВАМ НАНОСЯТ! 😊 

А ДОВЕРИЯ ОТ КЛИЕНТОВ К ВАМ СТАНЕТ ВО СТО КРАТ БОЛЬШЕ! 😊 И ИНТЕРНЕТ ВАС САМ ПРЕДСТАВИТ ЛУЧШЕ! 😊

Опыт:

Обучился качественной работе с отзывами и рекомендациями в нидерландской страховой компании жизни «ING Life», ВСЯ БАЗА КЛИЕНТОВ ТАМ ФОРМИРУЕТСЯ ПОЛНОСТЬЮ БЕЗ РЕКЛАМЫ, ЛИШЬ БЛАГОДАРЯ ОТЗЫВАМ И РЕКОМЕНДАЦИЯМ!

При этом планы продаж по очень «тяжелым» страховым продуктам (страхование жизни и здоровья, накопительные пенсионные программы) мы перевыполняли с первого месяца работы в компании, работая без окладов вообще.

С 2010г работаю в собственном бизнесе, за все эти годы ни рубля не потратил на рекламу, при этом в среднем увеличиваю оборот на 25% ежегодно. Благодаря рекомендациям! Проверить отзывы обо мне легко:

• Здесь в профиле: https://hrtime.ru/profile/7886/
• В любом поисковике, по ключевой фразе: «Владимир Хмелев отзывы», все первые позиции в бесплатной, в органической выдаче – мои 😊
• В любой соцсети
• На сайтах-агрегаторах, типа «Все тренинги», «Лучшие спикеры» и прочих
• В организациях по поддержке предпринимательства, типа «Мой бизнес», в Бизнес-инкубаторах, в Торгово-Промышленных палатах и т.п.
• В корпоративных университетах, в частности – «Группы ГАЗ», «Ростелекома», «Роснефти», «Сбербанка» и др.
• У провайдеров/организаторов деловых мероприятий, в частности «Школа Генерального Директора» (Москва), «Hubspeakers» (Москва), «Акулы продаж» (Ростов-на-Дону), «Деко-консалтинг» (Н.Новгород) и др.

PS. Как говорят в институте: сначала ты «работаешь» на свою зачетку, потом зачетка «работает» на тебя! 😊

Приходите на тренинг, заказывайте его для своей организации, с удовольствием научу этому и вас! 😊

Ваш помощник,

Владимир Хмелев

16.12.2023