Как подготовиться к переговорам

от 50 000  ₽

Обычно проводят обучение переговорам от первого шага до последнего. Но оказалось, что такой подход не позволяет основательно отработать отдельные этапы. Поэтому я предлагаю отдельный тренинг по подготовке к переговорам. Будем учиться четко выделять свою целевую группу и собирать информацию о потенциальнм клиенте. Без хорошой подготовки в бой идти нельзя!!!

Программа тренинга эффективной подготовки к переговорам

1. Философия успешных переговоров:

1)    Стратегии ведения переговоров: уступки, борьба, сотрудничество. Принципиальные различия в подходах: «игра в одни ворота» и принцип взаимного выигрыша.

2)    Выявление и анализ подходов и личностных стратегий участников, влияющих на результат переговоров. Формирование мировоззрения успешного переговорщика.

3)    Виды и цели переговоров. Ключевые навыки и умения успешного переговорщика.

2. Этап 1 – Поиск клиентов

1)    Целеполагание: Какие и зачем клиенты мне нужны? Специфические потребности клиентов в вашем бизнесе. Постановка цели, планирование и программирования себя на успех в продажах рекламы. Определение портрета идеального клиента

2)    Определение собственной целевой аудитории. Образ «идеального» клиента, места, где «обитают» ваши клиенты и как их лучше мотивировать на работу с вами. Структура клиентуры. Клиентская пирамида. Источники информации о клиентах. Основные техники и методы поиска. Активное и пассивное привлечение.

3)    Определение путей поиска. Разработка программы поиска и привлечения новых клиентов

3. Этап 2 – подготовка к переговорам

1)    Система подготовки к переговорам (информационная подготовка, психологическая, организационная). Личная подготовка. Мотивация «ОТ» и мотивация «К». Техника самомотивации. Настрой на результат.   Профессиональная подготовка.  

2)    Система сбора информации о партнерах по переговорам.

3)    Анализ интересов и позиций сторон.

4)    Определение места и времени переговоров. Выбор тактики ведения переговоров.

90% ВРЕМЕНИ – ПРАКТИКА: решение кейсов, спарринги, дискуссии, деловые и ролевые игры, разбор видеосюжетов

Преимущества:

• Провожу обучение  так, что участники не замечают как пролетает время, уходят воодушевленные и заряженные на длительный период.
• Умею работать как с самыми молодыми, так и с очень возрастными людьми.
• Легко вовлекаю в активность тех, кто пришел  на тренинг "из-под палки".
• Но самое главное - это результат, который обязательно будет.
• Результат будем потому, что звонит клиентам мы будем прямо на тренинге. Будем обсуждать плюсы и искать причины неудач. И обязательно добьемся успеха!

Опыт:

На данный момент нашими клиентами являются более 6000 компаний. Наши клиенты – производственные, торговые, медицинские, сельско-хозяйственные, финансово-кредитные учреждения, предприятия сферы индустрии гостеприимства местного, республиканского, национального и транснационального уровня. Только за последний год нашей компанией проведено более 170 тренингов как корпоративных, так  и открытых. С 2003 г обучено более 10000 человек.

Ресурсы:

Серьезная методическая и дидактическая подготовка. Большой опыт.