Executive Search

1. Поиск, привлечение и подбор руководителей и топ-менеджеров. Подбор специалистов с MBA. Ускоренный подбор руководителей.
2. Полный цикл отбора, поиск по собственной базе + основные работные сайты + социальные сети и профессиональные сообщества + публикация рекламы вакансии.
3. Без ограничений на количество предоставляемых кандидатов.
4. Гарантия первых результатов на 3-4 рабочий день.
5. Гарантия замены: от 3 до 6 месяцев.
6. Без предоплаты, оплата после выхода отобранного специалиста на работу.
7. Официальный договор оказания услуг с ООО с безупречной репутацией.

Executive Search — это не массовый подбор и не работа с откликами. Это точечный поиск профессионалов, которые уже состоялись на рынке, зачастую не находятся в активном поиске работы и готовы рассматривать переход только при наличии действительно интересной профессиональной задачи.

Я занимаюсь подбором руководителей и ключевых специалистов более 15 лет, более 12 лет руковожу кадровым агентством и лично участвую в проектах Executive Search — от формирования профиля позиции до выхода кандидата и завершения адаптационного периода.

За годы практики сформирована собственная база профессиональных контактов, понимание рынка руководителей и экспертиза в оценке не только опыта кандидата, но и его реальной способности решать задачи бизнеса.

Какие задачи решаю

Работаю с позициями, где ошибка в выборе человека дорого обходится компании: влияет на финансовый результат, команду, отношения с клиентами и партнерами или развитие отдельного направления.

В рамках Executive Search подбираю:

• генеральных и исполнительных директоров;
• коммерческих директоров;
• финансовых директоров и руководителей финансовых служб;
• операционных директоров;
• директоров по развитию;
• руководителей продаж;
• руководителей HR-функции;
• руководителей производственных и технических подразделений;
• директоров филиалов и региональных руководителей;
• руководителей проектов и бизнес-направлений;
• других ключевых специалистов, от которых непосредственно зависит результат бизнеса.

Особенно эффективен Executive Search в ситуациях, когда нужного человека практически невозможно найти среди активных соискателей.

Когда Executive Search действительно нужен

Ко мне обращаются, когда:

Нужен конкретный уровень экспертизы.
Например, компания ищет руководителя, который уже запускал аналогичное направление, проходил через масштабирование бизнеса, управлял определенным объемом продаж или успешно решал сопоставимые операционные задачи.

Вакансия закрывается слишком долго.
Если стандартные каналы поиска уже использованы, а сильных кандидатов недостаточно, меняется сама стратегия поиска: вместо ожидания откликов мы выходим непосредственно на потенциально подходящих специалистов.

Нужен кандидат, который не ищет работу.
Сильные руководители чаще всего уже работают и не размещают резюме. Их необходимо находить, заинтересовывать и профессионально вести к рассмотрению предложения.

Есть требования к конкретной отрасли или опыту.
Например, нужен руководитель с опытом в определенном сегменте, с конкретным масштабом бизнеса, знанием определенного рынка или практикой реализации похожих проектов.

Важна не только квалификация, но и соответствие собственнику или команде.
Для руководящих позиций профессионального опыта недостаточно. Важно понимать стиль управления человека, его мотивацию, ценности, ожидания от компании и способность работать в конкретной корпоративной среде.

Как проходит проект

1. Глубоко разбираемся в задаче

До начала поиска я стараюсь понять не только формальное описание вакансии, но и зачем компании нужен этот человек.

Обсуждаем:

• текущую ситуацию в бизнесе;
• задачи на ближайший год и более долгий период;
• ожидания собственника или руководителя;
• полномочия будущего руководителя;
• KPI и критерии результата;
• причины открытия позиции;
• ограничения и обязательные требования;

В результате формируется не просто описание вакансии, а профиль успешного кандидата — человека, который с высокой вероятностью сможет дать компании необходимый результат.

2. Формируем стратегию поиска

Определяю, где именно находятся потенциально подходящие специалисты: какие компании, отрасли, регионы и профессиональные сообщества необходимо рассматривать.

При необходимости формируем несколько поисковых сегментов:

• прямые конкуренты;
• компании смежных отраслей;
• компании с аналогичной организационной моделью;
• отдельные профессиональные сообщества.

Это позволяет не ограничиваться стандартными базами резюме.

3. Проводим прямой поиск

Использую прямой выход на потенциальных кандидатов, собственную профессиональную сеть контактов, специализированные базы и открытые источники.

Ключевой принцип — не ждать, пока подходящий руководитель откликнется, а самостоятельно находить тех, кто соответствует задаче.

При необходимости в одном проекте рассматриваются десятки и сотни потенциальных кандидатов, после чего проводится последовательный отбор.

4. Заинтересовываем кандидата

Для Executive Search важно не просто найти человека, а понять, почему он вообще может рассматривать переход.

Это особенно важно при работе с сильными руководителями: им редко бывает интересно просто «перейти на новую работу». Их интересует масштаб задачи, влияние на бизнес, полномочия, команда, перспективы и качество собственника/руководителя.

5. Оцениваем кандидата

На встрече оцениваю не только соответствие резюме требованиям.

Смотрю на:

• реальные результаты и достижения;
• масштаб ответственности;
• управленческий опыт;
• самостоятельность в принятии решений;
• способность работать в условиях изменений;
• мотивацию;
• карьерную логику;
• соответствие корпоративной культуре;
• управленческий стиль;
• потенциальные риски;
• соответствие ожиданиям компании.

Отдельно проверяю, насколько заявленный опыт подтверждается конкретными результатами.

Например, вместо формального «руководил отделом продаж» важно понимать: какой был оборот, размер команды, какие показатели удалось изменить, за какой период и за счет каких управленческих решений.

6. Представляем кандидатов заказчику

Заказчик получает не просто резюме, а структурированную информацию о кандидате и мотивированную оценку специалиста.

Это позволяет руководителю быстро понять, кого именно ему предлагают и почему этого человека стоит пригласить на встречу.

Мои клиенты:

- ADA-Symposium
- Ribera Resort and SPA
- КЭАЗ
- Amibeauty
- Desnol Soft
- ToDoFood
- Chint
- СилТэк

Почему собственники и руководители обращаются ко мне

Личная работа руководителя проекта.
Я не передаю Executive Search полностью младшему рекрутеру. Сам участвую в переговорах с заказчиком, формировании поисковой стратегии, оценке финальных кандидатов и ключевых переговорах.

Более 15 лет практического опыта.
За это время я успел увидеть большое количество различных бизнес-ситуаций и понимаю, что один и тот же кандидат может быть отличным руководителем для одной компании и совершенно неподходящим для другой.

Поиск за пределами рынка активных соискателей.
Работаем не только с теми, кто уже ищет работу. Основной резерв сильных кандидатов — специалисты, которые в данный момент успешно работают и готовы к диалогу только при действительно интересном предложении.

Понимание бизнеса, а не только HR.
При подборе руководителя важно говорить с заказчиком не только языком компетенций. Важно понимать, какой бизнес-результат должен обеспечить новый сотрудник и какие управленческие решения от него ожидаются.

Конфиденциальность.
Для многих руководящих позиций конфиденциальность критически важна как для компании, так и для кандидата. Соблюдаю договоренности о конфиденциальности на всех этапах проекта.

Ориентация на качество, а не количество резюме.
Моя задача — не предоставить заказчику несколько десятков кандидатов, а найти ограниченное количество действительно релевантных специалистов, с которыми имеет смысл встречаться.

Если стандартный подбор уже не дает результата

Если вы ищете руководителя несколько месяцев, получили большое количество резюме, но среди них нет нужного человека — возможно, проблема не в отсутствии кандидатов, а в выбранной стратегии поиска.

В таком случае имеет смысл перейти от ожидания откликов к прямому поиску нужных специалистов на рынке.