Экспертные продажи крупным клиентам по договоренности Написать исполнителю Предлагаю вашему вниманию программу тренинга "Экспертные продажи крупным клиентам". Цель программы: Повысить эффективность участников тренинга в переговорах с крупными клиентами.. Методы В процессе тренинга будут использованы: интерактивные игры, групповые обсуждения, дискуссии, ролевые игры, творческие задания, командная работа. Каждый участник обеспечивается методическими пособиями (рабочая тетрадь). Формат Программа рассчитана на 8-ми часовую активную работу участников тренинга.Программа тренинга: 1. Личная и профессиональная эффективность. Формирование личных и профессиональных целей. Привычки успешных продавцов. Личная философия – фундамент высоких достижений. Как превратить повседневную рутинную работу в увлекательное и интересное занятие. Как справиться с давлением внешних обстоятельств и повлиять на ситуацию, вместо того, чтобы быть объектом ее влияния. Профессиональные трудности как источник внутренней силы. 2. Анализ потребностей. Суть продажи в задавании правильных вопросов. Виды вопросов. Как, задавая вопросы клиенту, понять, что является важным для него. Как определить, что мотивирует клиента принимать решение. Как, задавая вопросы клиенту, «рассасывать» возражения. 3. Техники предотвращения возражений Причины возникновения возражений Перехват инициативы Удержание внимания в диалоге Техника установления глубокого эмоционального контакта Техники задавания вопросов 4. Переговоры о цене Цена\ценность Определение уникальных преимуществ компании\продукта\сотрудника Техника “Свойства - Выгода” 0 0 1 0 8955 Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме 12345 Ваше имя E-mail для связи Узнать цену Отправляя данные, Вы принимаете условия Пользовательского соглашения Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе Написать отзыв