Тренинг "Экономика управленческих решений"

Цель тренинга

Научить руководителей оценивать экономические последствия управленческих решений, эффективно использовать ресурсы и обосновывать свои предложения с помощью финансовых показателей и расчётов.

Тренинг помогает связать ежедневные управленческие действия с результатами бизнеса: затратами, прибылью, денежными потоками и эффективностью деятельности.

Целевая аудитория

Руководители подразделений, линейные и функциональные руководители, руководители проектов, сотрудники кадрового резерва.

Особенно актуален для руководителей без профильного экономического образования, которые управляют бюджетами, ресурсами, проектами или принимают решения, влияющие на финансовые результаты компании.

Результаты тренинга

После прохождения тренинга участники смогут:

• Понимать экономику своего подразделения: видеть, как управленческие решения влияют на затраты, выручку и прибыль.
• Ориентироваться в финансовых показателях: различать прибыль и денежный поток, понимать основные показатели эффективности.
• Оценивать затраты: анализировать структуру расходов, рассчитывать маржинальную прибыль и точку безубыточности.
• Выбирать экономически обоснованные решения: сравнивать альтернативы, учитывать ограничения ресурсов и оценивать возможные финансовые последствия.
• Аргументировать свои предложения: использовать экономические расчёты при планировании, согласовании бюджетов и обосновании управленческих решений.
• Оценивать экономическую эффективность проектов: учитывать затраты, сроки, доступные ресурсы и ожидаемые результаты.

Преимущества тренинга

• Практика на управленческих ситуациях. Участники работают с кейсами, выполняют расчёты, сравнивают варианты действий и анализируют последствия принятых решений.
• Экономика понятным языком. Материал рассчитан на руководителей без специальной финансовой подготовки. Акцент сделан на инструментах, необходимых в повседневной управленческой работе.
• Обучение через принятие решений. Практические задания и элементы бизнес-симуляций позволяют применять экономические инструменты в моделируемых рабочих ситуациях и анализировать последствия разных стратегий.
• Системный подход. Программа охватывает финансовые показатели, управление затратами, бюджетирование, оценку эффективности проектов и экономическое обоснование управленческих решений.
• Адаптация под бизнес-задачи. Программа может быть дополнена примерами и кейсами, отражающими отраслевую специфику, задачи компании и уровень подготовки участников.

Экспертиза ведущего. Тренинг проводит кандидат экономических наук, доцент, сертифицированный бизнес-тренер, президент Ассоциации игровых технологий, с опытом разработки и проведения бизнес-симуляций.

Формат и продолжительность

Полная программа рассчитана на 16 академических часов. Обучение проводится очно или онлайн.

Возможен сокращённый формат с фокусом на наиболее актуальных для компании темах: управление затратами, финансовые показатели, бюджетирование, оценка эффективности проектов или экономическое обоснование решений.

Содержание, продолжительность и практические задания адаптируются под задачи заказчика, специфику деятельности компании и уровень подготовки участников.

Программа:

Раздел 1. Стратегические цели компании и экономика подразделения

• Связь стратегии, целей компании и задач подразделений.

• Экономическая ответственность руководителя за достижение целей подразделения и компании.

• Влияние управленческих решений на затраты, выручку, прибыль и денежные потоки.

• Практическое задание: построение связи между целями компании, задачами подразделения и экономическими последствиями управленческих решений.

Раздел 2. Основные финансовые показатели бизнеса

• Выручка, затраты, себестоимость и прибыль: содержание и взаимосвязь показателей.

• Виды затрат: постоянные и переменные, прямые и косвенные.

• Маржинальная прибыль и маржинальность.

• EBITDA и её использование для оценки результатов деятельности.

• Рентабельность и показатели эффективности подразделений.

• Практическое задание: анализ финансовых показателей и оценка результатов деятельности на основе исходных данных.

Раздел 3. Бюджетирование как инструмент управления

• Цели и задачи бюджетирования в компании.

• Финансовая структура компании и центры финансовой ответственности.

• Виды бюджетов и взаимосвязь операционного и финансового планирования.

• Алгоритм формирования и согласования бюджетов.

• Бюджет подразделения: планирование и обоснование доходов, расходов и потребности в ресурсах.

• Полномочия руководителя и управление ресурсами в рамках утверждённого бюджета.

Раздел 4. БДР и управление финансовым результатом

• Бюджет доходов и расходов (БДР): структура и назначение.

• Планирование выручки, себестоимости и операционных расходов.

• Формирование финансового результата компании и подразделения.

• Влияние управленческих решений на прибыль, EBITDA и маржинальность.

• Анализ затрат и поиск возможностей повышения эффективности.

• Практическое задание: составление и анализ БДР подразделения.

Раздел 5. БДДС и управление денежными потоками

• Бюджет движения денежных средств (БДДС): структура и назначение.

• Различия между выручкой, поступлениями денежных средств, прибылью и остатками денег.

• Планирование поступлений и платежей.

• Согласование закупок и платежей, платёжный календарь.

• Причины возникновения кассовых разрывов и способы их предупреждения.

• Управление запасами и дебиторской задолженностью.

• Практическое задание: анализ движения денежных средств и планирование платежей.

Раздел 6. Контроль исполнения бюджетов

• План-фактный анализ: выявление и интерпретация отклонений.

• Анализ причин отклонений по выручке, затратам, прибыли и денежному потоку.

• Использование управленческой отчётности для корректировки планов и принятия решений.

• Практическое задание: анализ отклонений от бюджета и разработка корректирующих действий.

Раздел 7. Практикум по экономике управленческих решений

• Анализ управленческой ситуации на основе финансовых данных.

• Сравнение альтернатив с учётом затрат, финансового результата и доступных ресурсов.

• Оценка последствий решений для бюджета, сроков и денежных потоков.

• Принятие решений в условиях ограниченных ресурсов.

• Подготовка экономического обоснования выбранного решения.

• Обсуждение результатов и разбор последствий принятых решений.

Опыт:

В настоящий момент работаю финансовым директором на аутсорсе: помогаю компаниям выстраивать системы управленческого учёта и бюджетирования, настраивать работу с финансовыми показателями и использовать данные для принятия управленческих решений. Параллельно провожу тренинги по экономике управленческих решений, объединяя профессиональную экспертизу с практическим управленческим опытом. В тренингах использую реальные управленческие ситуации, с которыми сталкивалась сама, решения, которые разрабатывала и внедряла в работу. Участники не только изучают финансовые инструменты, но и разбираются, как применять их в повседневной управленческой практике.

Профессиональная квалификация:

• Кандидат экономических наук, Доцент.

• Сертифицированный бизнес-тренер (IIMD).

• Президент Ассоциации игровых технологий.

• Победитель Всероссийских конкурсов: Лига Лекторов, Флагманы образования

Отраслевой контекст. Программа адаптируется под специфику производственных и промышленных предприятий, нефтегазовых компаний, пищевого производства и хлебопекарного бизнеса, коммерческих компаний и организаций сферы услуг.

Результат для участников: практические навыки работы с БДР, БДДС, бюджетами подразделений, затратами и маржинальностью, анализа отклонений и экономического обоснования управленческих решений.