Эффективные переговоры

по договоренности

Программа тренинга:

1. Переговоры в бизнесе. Школы. Подходы. Концепции.

• Современные подходы к эффективным переговорам;
• К чему может привести следование технологиям «Win-Win»(выиграл-выиграл) в современной коммерческой практике;
• Парадигма «Нет»;

2. Технологии успеха в переговорах.

• Почему «Да», в начале переговорного процесса это плохо;
• Худший поступок, который может сделать переговорщик во время переговоров;
• Как научиться сочетать свои цели и интересы с позицией другой стороны;
• Как научиться вырабатывать эффективные решения в условиях дефицита времени и жесточайшего прессинга;
• Действенные вопросные технологии в переговорах;
• Как научиться получать нужные Вам ответы;
• Почему мы должны знать ответ, еще до того, как задаем свой вопрос;
• Инструменты влияния в переговорах. «Связка». «Подсечка». «Вытягивание». « Маятник». «Презентация»;
• Нужда в сделке. Намерение заключить хорошую сделку. Правильный подход;
• Как научиться не демонстрировать свою заинтересованность в сделке;
• Могут ли Вам отказать?
• Как заставить контрагентов заплатить настоящую цену;
• Как правильно сбивать цену;

3. Управление эмоцииями для переговорщика.

• Как реагировать на угрозы. Эмоции в переговорах.
• Технология работы с тяжелым переговорщиком;
• Как научиться, не брать на себя ответственность за решения другой стороны;
• Как перестать «спасать отношения» односторонними уступками