Эффективная работа на выставках
по договоренности

Яркая и насыщенная программа, созданная для получения реального измеримого эффекта от участия в выставке. Будет полезна не только для сотрудников стенда, но и для руководителя, использующего выставку для повышения сбыта. Как работать на выставке?

Маркетинговой службе компаний будет интересно узнать, какой активностью занять отделы продаж для получения отдачи от организации выставки.
Сотрудникам отделов продаж даст инструменты для предварительной работы с клиентом до выставки, шикарный арсенал переговорных техник и детальные инструкции для пост-выставочной активности.

Возможность получить, применить и опробовать техники ведения деловых переговоров - помогут снять барьеры, убрать ошибки и использовать дорогой и ценный ресурс выставки с полной отдачей.

Каждый участник получает Сертификат, рабочую тетрадь тренинга, бесценные знания и полезные деловые контакты!

Тренинг

Цель программы: Приобретение участниками практических навыков для результативной работы на выставке.

Целевая аудитория: Тренинг предназначен для сотрудников компании работающих с потенциальными клиентами на выставках.

Программа:

Особенности работы на выставке
Факторы, влияющие на результат работы на выставке
Эффективные действия на стенде
Анализ своего вклада в работу
Возможности личного воздействия на посетителей
Анализ процесса работы на выставке
Этапы процесса работы с посетителем
Начало общения
Эффективное привлечение внимания
Установление первоначального контакта
Интрига, обращение, факт
Что не стоит делать
Воздействие на посетителя
Поддержание связи с посетителем
Способы активизации общения
Нацеленность на конкретного собеседника
Использование аналогов и словесных образов
Выстраивание диалога, управление вниманием
Использование динамики
Достижение уверенности при общении
Страх общения с незнакомыми людьми
Основные причины волнения
Методы преодоления неуверенности
Анализ произведенного впечатления
Самонастройка
Убедительность общения
Использование силы голоса
Мимика сотрудника и восприятие информации
Поза сотрудника и передвижение
Правила зрительного контакта
Жестикуляция как способ повышения эффективности
Ориентация на разные типы посетителей
Сложные ситуации на выставке
Работа с возражениями
Алгоритм ответа на возражения
Агрессивные, болтливые посетители
Работа с несколькими клиентами одновременно
Важные мелочи
Управление эмоциями, контроль своего состояния
Приемы ударного завершения общения
Использование вспомогательных средств
Что делать, если "всё не так"
После выставки: контакты с клиентами
Итоги тренинга, составление плана дальнейшей самостоятельной работы и индивидуального развития.

Документы, выдаваемые по окончанию: Именной сертификат "HR-Эксперт"

Стоимость:

Для физических лиц: 20000.00 руб.

Для юридических лиц: 22500.00 руб.

Скидки: *

20% второму и третьему участнику от одной компании

20% при предварительной оплате** (за 30 банковских дней до даты проведения мероприятия)

* действительны только для юрлиц

** скидка предоставляется для участников от одной компании (скидки не суммируются)

Проводит семинар Харитон Александр Александрович

Профессиональный опыт

Имеет практический опыт работы в сфере продаж и управления, предлагает уникальные программы обучения и развития персонала компаний, направленные в первую очередь на практическое применение полученных методик и приобретенных знаний.
Разработанные по современным Европейским стандартам, программы адаптированы к Российскому рынку и полностью отвечают сложившейся практической ситуацией.
Опыт работы в продажах с 1993 года.
Опыт руководства и продаж с 1999 года в ведущих российских компаниях.