Эффективная продажа (В2В) от 20 000 до 90 000 ₽ Написать исполнителю Целевая группа: Персонал, непосредственно занятый в сфере продаж и работы с клиентами. Методика: Интерактивные информационные блоки чередуются с групповыми и индивидуальными упражнениями. Участники проигрывают различные практические ситуации, получая при этом возможность для формирования устойчивых навыков и анализа своего вклада в работу. Упражнения проводятся с использованием кейсов реальных ситуаций в работе с клиентами компании. Название блока Краткое содержание Факторы, влияющие на результат продаж Три группы факторов Что такое продажа? Отличия продажи, ориентированной на товар и продажи, ориентированной на клиента Составляющие позиция менеджера по продажам Технология эффективной продажи Подготовка к переговорам Открытие переговоров Выяснение потребностей и возможностей клиента Техника использования вопросов и активное слушание Аргументация, ориентированная на клиента Рассмотрение возражений Рассмотрение цены Получение решения Завершение контакта и нацеливание на долгосрочное сотрудничество Особенности переговоров по телефону Передача информации, и что влияет на впечатление о вас Как заинтересовать клиента Преодоление секретарского барьера Открытие переговоров Приветствие Установление контакта Мотивация на обмен информацией Выяснение ситуации и потребностей клиента Что необходимо знать о клиенте, чтобы эффективно сотрудничать с ним? Техника использования вопросов для выяснения ситуации клиента Техника активного слушания Фиксация полученной информации и ее использование Аргументация Что такое аргумент Цели аргументации Аргументирование, ориентированное на клиента Банк аргументов компании и его использование Рассмотрение возражений Причина возникновения возражений и как к ним относиться Технология управления возражениями Методы первой реакции на возражения Банк ответов на типичные возражения и его использование Получение решения от клиента Обсуждение цены Подведение итогов общения Методы получения решения «здесь и сейчас» Итоги тренинга Подведение итогов тренинга, планы дальнейшего развития 1 0 0 0 9431 Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме 12345 Ваше имя E-mail для связи Узнать цену Отправляя данные, Вы принимаете условия Пользовательского соглашения Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе Написать отзыв