Бизнес-тренинг по проведению деловых переговоров от 10 000 до 150 000 ₽ Написать исполнителю После прохождения курса по деловым переговорам Вы овладеете: знаниями и практикой ведения годовых деловых переговоров техниками сложных и конфликтных переговоров В2В мастерством достижения целей предприятия на годовом деловом общении в условиях жестокого давления с противоборствующей стороны Число участвующих: от 8 — 12 человек и до 50-100. Для любого количетсва участников программа адаптируется Длительность: 2 дня (16 академических часов) + проверка навыков обучение продажам опытным тренером + 1 день на зачет в виде переговорных поединков Формат: онлайн или офлайн Тренинг проходит в Москве или любом другом городе по согласованию Даты: 2 дня + 3-й день: Переговорные Поединки Мы проведем корпоративный бизнес-тренинг «Деловые Переговоры» по Вашему заказу. Город также согласуется.Программа: 1 день тренинга по деловым переговорам Введение в деловые переговоры Эффективное поведение в различных видах деловых переговорах Признаки Жестких Переговоров Организация контакта со статусным – Клиентом Методы влияния на все организационные роли в бизнесе b2b Формирование длительных и партнерских отношений Определение зон комфорта и опасных зон в деловых переговорах с VIP – Клиентом. Как с госчиновником, а как с собственником частного бизнеса Выведывание информации Способы добывания информации: Правила раскручивающего диалога Осознание «ловушек» партнера в жестких деловых переговорах Искусство работы с потребностями Понимание всех потребностей бизнеса Клиента Управление потребностями собеседника даже в жестких деловых переговорах 2 день тренинга по деловых переговоров Убеждение: методы и техники Методы перехвата Клиента от конкурентов Аргументация GAPP анализом Реальные примеры из практики Техники усиления аргументации, при перехвате клиента от Ваших конкурентов Факторы влияния на принятие решения в сфере В2В Управление тактикой Клиента Типы поведения клиента на деловых переговорах Линейные и торговые деловые переговоры Работа с возражениями по стоимости товара и услуг Правила торга Правила работы с реальным возражением и тактикой Клиента Анализ типичных манипуляций и способов противостояния Особенности работы с тактикой монополистов, крупных и важных Клиентов Конструктивный выход из жестких переговоров Перевод агрессии Клиента в конструктив «Стираем» агрессию от собеседника Методы обработки претензий от Клиентов на деловых переговорах 3 день тренинга по деловых переговоров Профессиональная подготовка деловых переговоров: Переговорные поединки Проведение деловых переговоров по целям участников. Совместный анализ проведение деловых переговоров «Разбор полетов» после каждых деловых переговоров с каждым участником Опыт: Отзывы после тренинга по деловым переговорам от участников «Самое общее впечатление: открылись глаза на тактики, стратегии! Получила представление о том, как структурировать переговоры. Как работать с возражениями, как направлять процесс переговоров в нужное русло. Как читать = правильно, понимать поведение переговорщиков. Поняла, как мало я использовала из уже имеющихся в наличие фактов и как переводить их в аргументы и преимущества.Начну делать по-другому: Структурировать переговоры и четко видеть цель. Узнать потребности и плясать от них. Готовиться к любому варианту, иметь в наличии несколько готовых решений Что не понравилось? Конкретно мне надо больше времени, чтобы уложить все в голове и эффективно применить. Общая оценка тренинга: 10 б. Тренинг полезен даже для повседневной жизни. Тем, кто заинтересован развиваться и совершенствоваться не только в продажах. Хочу обучаться еще и еще! 2-й этап через 3 месяца. Спасибо ОГРОМНЕЙШЕЕ! Очень ценно!» Оксана Остапович, Региональный менеджер Компания GURTAM (IT услуги) «Положительные впечатления, хорошо, что много практических занятий. Изменю в своем поведении: Буду представлять себя на месте клиента Разделять его возражения на фактические и тактические Больше использовать приемов в ответ на тактику клиента. Полезность полученных знаний и практическая применимость в моей работе на 9 балов по 10 бальной» Александр Кувшинов, Руководитель отдела продаж и маркетинга Компания GURTAM (IT услуги) 0 0 0 0 7994 Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме 12345 Ваше имя E-mail для связи Узнать цену Отправляя данные, Вы принимаете условия Пользовательского соглашения Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе Написать отзыв