Аудит отдела и системы продаж

по договоренности

Предлагаем услуги по проведению аудита отдела и системы продаж. Все попытки изменить систему продаж к лучшему, обречены на провал, если вы не имеете представления о том, в каком состоянии эта система находится сейчас.

Прежде, чем вносить какие либо изменения в систему продаж, необходимо провести диагностику этой системы, определить сильные и слабые стороны, выявить проблемы. И только после такой диагностики, можно приступать к реформированию системы.
Аудит системы продаж, позволит выявить проблемные места в вашей системе, установить чёткие цели и обозначить пути их достижения.

Работа бизнес-консультанта и бизнес-тренера очень похожа на работу врача.

Бизнес это тот же организм и за его здоровьем необходимо постоянно следить.

Очень хорошо если у вас есть семейный доктор, но если у вас появились проблемы с сердцем, то вы всё равно обратитесь к кардиологу. Потому что только кардиолог может провести полное обследование, поставить диагноз и назначить правильное лечение. Так же и с бизнесом. Во многих бизнес-системах отдел продаж является своеобразным сердцем, он накачивает весь организм деньгами. Но очень часто этот орган или работает не на полную мощь или начинает давать сбои. Посмотрите на список вопросов приведённых ниже, Вам знакомы эти проблемы?

• Вы не видите полной картины, того, что происходит в отделе продаж.
• Вы понимаете, что у вас проблемы с продажами, но не можете найти слабые места?
• Клиенты обращаются к вам, но в итоге уходят к конкурентам?
• Вы многое знаете, но ежедневная рутина не позволяет всё это внедрить?
• В отделе продаж есть всё, но нет мотивации сделать прорыв?

Как правило, этими вопросами задаются у 8 из 10 предпринимателей и руководителей. Наш тренинговый центр предлагаем Вам провести диагностику вашей системы продаж. Такая диагностика, позволит, выявить проблемные места в вашей системе продаж, установить чёткие цели и обозначить пути их достижения.

Диагностика проводится по следующим критериям:

• Анализ каналов продаж и каналов коммуникаций.
• Анализ используемых техник продаж.
• Тестирование персонала, задействованного в продажах (навыки, умения, знание продукта).
• Анализ бизнес-процессов, связанных с продажами.
• Анализ системы контроля и отчетности системы продаж.
• Анализ системы мотивации.

Данные мероприятия могут быть полезны: руководителям компаний любой формы собственности, директорам филиалов (независимо от того, имеется ли в компании собственные университеты или нет), коммерческим директорам, начальникам отделов продаж и т.д.

Сферы деятельности: без ограничений.

Сектора: B2B, B2C. FMCG

Главное условие: наличие отдела продаж от 3 человек.

По результатам аудита продаж предоставляется отчет об эффективности каждой из проверяемых составляющих и рекомендации по улучшению или созданию системы продаж. Аудит продаж проводится при выполнение любых работ с отделом продаж и является первым шагом к построению эффективной системы продаж.