Архитектура деловых переговоров (2 дня)

от 50 000 до 85 000  ₽

Цель тренинга:

Научить проектировать пространство переговоров. Занимать сильную позицию. Выстраивать партнерские отношения с клиентом на взаимовыгодных и взаимоприемлемых условиях.

Это двухдневная программа с 5 часов только практики. Участники научатся: эффективно вести переговры на рынке B2Ba? на практике освоят тактики и стратегии ведения двусторониих и трехсторонних переговоров, распознавать манипуляции и работать с нами. 

Программа:

• что такое переговоры
• двух и трех-сторонние переговоры
• отношение к процессу и личная мотивация
• целеполагание
• принципы подготовки переговорного пространства
• принципы и правила успешных переговоров
• этапы переговоров
• продавец и переговорщик
• стили ведения переговоров
• стратегия и тактика переговоров
• работа с манипуляциями и возражениями
• «точка баланса» или компромисс
• поведение переговорщика
• правила торгов
• разделение ответственности

Преимущества:

↑6 лет развивал отделы продаж в международной IT-компании
↑11 лет в продажах и управлении
↑3500 часов работы в "полях"
↑11 000 прошедших обучение и участников мастер-классов
Разработал самую короткую технологию продаж
Дипломат деловых переговоров
Эксперт в создании и упаковке УТП
Архитектор пространства переговоров

Опыт:

6 лет развивал отделы продаж франчайзинговой и филиальной сети компании "2ГИС" на позиции регионального бизнес-тренера (2014-2020 гг) - рекламный бизнес
Запуск отдела продаж IT-стартапа в Челябинске компании Napoleon IT. (2020-2021 гг)
Запуск отдела продаж IT-компании "Программные системы". 
Диагностика, развитие отдала продаж "РусАвтоматизация" (2018-2019 гг) - продажи КИПа и сервисные услуги.
Обучение отдела продаж ювелирной дизайн-студии "THE JUST DIAMOND" (2017 г)
Работа РОП в банке - 2013 г
Менеджер отдела продажи ООО "Сервис Кар"(2013 г)- продажа спецтехники
Продавец-консультант "М.видео" (2010-2013 гг) - техника и электроника

Ресурсы:

Подготовленная и проверненная программа
Фасилитационное полотно
Технические решения для сбора обратной связи от участников
Технологии внедерения для посттренингового сопровождения