Аргументация в деловых переговорах

от 50 000  ₽

Умеем ли мы так предложить свой товар или услугу, чтобы клиенты изо всех ног мчались их покупать? Насколько мы умеем рассказать зажигательно или логично о том, что у нас есть на продажу? Или все наше коммерческое предложение неимоверно уныло и покрыто застарелым мхом? Умеете ли расставлять "капканы"  из аргументов и развешивать "крючки" привлекательности? Собирайтесь на тренинг!!! Всему научимся!

Программа тренинг Аргументация в деловых переговорах

1      Правила и контроль аргументации.

1)    Алгоритм формирования коммерческого предложения с учётом потребностей клиента

2)    Точки воздействия. Методы использования в аргументации мотива личной заинтересованности.

3)    Техники убеждения и переубеждения клиентов, навыки аргументации, подтверждающих преимущества компании/товара/услуги

4)    Написание коммерческого предложения (презентации)

2      Эффективная презентация - особенности и факторы успеха.

1)    Основные понятия. Что такое убеждающая презентация.  Цели и типы выступлений. Факторы успеха в выступлении.  Подготовка.

2)    Организация и структура презентации. Как выстроить легкую для восприятия логику устной и письменной речи. Шаблоны эффективной и эффектной презентации. Варианты структуры презентации (хронологический порядок, пространственный порядок, сравнение, да – но, крещендо, причина – следствие и др.)

3)    Техники начала и окончания выступления. Работа с речью, голосом, имиджем. Отработка использования жестов. Приемы для яркого начала презентации. Приемы эффектного окончания презентации. Техники привлечения внимания. Вовлечение участников в Ваше выступление.

3      Бизнес-презентация продукта в условиях дефицита времени.
- Конструктивное начало, эффективное продолжение, эффектный финал.

90% ВРЕМЕНИ – ПРАКТИКА: решение кейсов, спарринги, дискуссии, деловые и ролевые игры, разбор видеосюжетов

Преимущества:

• Провожу обучение  так, что участники не замечают как пролетает время, уходят воодушевленные и заряженные на длительный период.
• Умею работать как с самыми молодыми, так и с очень возрастными людьми.
• Легко вовлекаю в активность тех, кто пришел  на тренинг "из-под палки".
• Но самое главное - это результат, который обязательно будет.
• Результат будем потому, что звонит клиентам мы будем прямо на тренинге. Будем обсуждать плюсы и искать причины неудач. И обязательно добьемся успеха!

Опыт:

На данный момент нашими клиентами являются более 6000 компаний. Наши клиенты – производственные, торговые, медицинские, сельско-хозяйственные, финансово-кредитные учреждения, предприятия сферы индустрии гостеприимства местного, республиканского, национального и транснационального уровня. Только за последний год нашей компанией проведено более 170 тренингов как корпоративных, так  и открытых. С 2003 г обучено более 10000 человек.

Ресурсы:

Знания. Умения. Опыт. ТСО. Дидактические и методические материалы