Построение и развитие направления продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon)
Формирование стратегии развития канала e-commerce
Управление отделом маркетплейсов (найм, обучение, адаптация, постановка задач, контроль выполнения) Разработка системы KPI и мотивации сотрудников Планирование продаж (годовое, квартальное, месячное) с детализацией по SKU
Контроль выполнения планов и оперативная корректировка стратегии
Операционная деятельность:
Управление ассортиментной матрицей (ввод новых SKU, анализ оборачиваемости, вывод нерентабельных позиций)
Работа с поставщиками (переговоры, условия, контроль поставок)
Организация логистики и контроль остатков на складах маркетплейсов
Взаимодействие с подрядчиками (дизайн, контент, реклама)
Аналитика и финансы: Анализ продаж, маржинальности и юнит-экономики
Формирование управленческой отчетности для собственника
Оцифровка показателей маркетплейсов (выручка, маржа, ДРР, ROI)
Оптимизация затрат и повышение эффективности продаж
Внутренняя реклама маркетплейсов: Полный цикл работы с рекламными инструментами WB Ads и Ozon Ads
Сбор и кластеризация семантики (ключевые запросы)
Настройка и ведение рекламных кампаний (авто и ручные стратегии)
Управление ставками и бюджетами с учетом ROI
Оптимизация показателей CTR, CR, CPC, ДРР
Масштабирование эффективных кампаний и отключение неэффективных
Проведение A/B тестирования карточек товаров (контент, цена, УТП)
Управление воронкой продаж (показы → клики → конверсия → выкуп)