Никита Никитин

• Комплексная оценка текущей ситуации с точки зрения организации продаж, системы управления, обученности сотрудников, уровня установленных партнерских отношений
• Построение эффективной системы продаж и управления продажами Разработка, адаптация и проведение тренингов для сотрудников разных уровней: от специалистов до ТОР-менеджеров

• Анализ бизнеса и необходимого обучения
• Построение системы обучения с нуля

• Создание института внутренних тренеров

• Пред и пост-тренинговое сопровождение
• Оценка эффективности, проведенных обучающих мероприятий
• Разработка и проведение командообразующих мероприятий, бизнес-игр и симуляций
• Организация и проведение корпоративных мероприятий и конференций
• Модерация сессий стратегического планирования, мозговых штурмов
• Дистанционное обучение, разработка и проведение онлайн-тренингов и вебинаров
• Разработка тренингов и методологических пособий к ним
• Проведение индивидуального консультирования и персональных коучингов
• Организация и проведение центров оценки персонала
• Разработка модели компетенций, профилей должностей, карьерных лестниц, поведенческих индикаторов, систем оценки и др.
• Разработка форматов, инструментов и процедур для ассессмента
• Обучение и подготовка наблюдателей
• Предоставление развивающей обратной связи, формирование отчетов и индивидуальных планов развития

Проекты:

Ряд корпоративных проектов по повышению коммерческой эффективности отделов продаж.

Проекты по созданию и повышению эффективности функций обучения коммерческого направления, регион EMEA.

Внедрение CRM-системы.

Регулярные корпоративные конференции для менеджеров, регион EMEA*.

Коммерческие тренинги и модерационные сессии для бизнес-подразделений, регион EMEA*.

Партнёрские конференции и сессии.

Спикер Высшей Школы Экономики.

*На русском и английском языках

Сотрудничество с:

Спикер Высшей Школы Экономики

Сибур, Транснефть, ЧерноморТрансНефть, Салым Петролеум, Норникель, МеталлИнвест

Центробанк, Росбанк, Райффайзенбанк, Сбербанк, Santander, VTB24, ВСК

Pierre Fabre, Протэк, Полифарм, Major Medical Solutions, 

SKF, Зелинский Групп, Сан Кемикал, Новаролл, Мир Упаковки

Arttex, Bagi, Fit-инструмент, Бургер Кинг

Образование:

• Сертифицированный Startegic KAM, Strategic Account Management Association (SAMA)
• Московский Университет им С.Ю Витте, экономист, с отличием
• Корпоративные программы (Gallaher, Coca-Cola HBC, 3M) и специализированные программы (LiCO, Hudson Institute, Gap Partnership, Alignor, Salesbuzz) по подготовке лидеров, переговорщиков, менеджеров по работе с клиентами
• Тренинги-тренеров и фасилитаторов (Ars Vitea, Школа Карен Рихтер)

Карьера:

2002-2003 Gallaher Liggett-Ducat, Руководитель группы торгового маркетинга

2003-2005 Gallaher Liggett-Ducat, Представитель по развитию каналов сбыта

2005-2006 Gallaher Liggett-Ducat, Тренер по продажам

2006-2008, Май, Тренер-Аудитор

2008, Русский Стандарт, Руководитель Центра Обучения

2008-2009, BNP Paribas Cardif, Тренинг-Менеджер

2009-2010 Multon, Тренинг-Менеджер 

2010-2011 Coca-Cola, Менеджер Проектов

2011-2015 3M, Лидер по обучению и развитию, Россия

2015-2017 3М, Лидер по повышению эффективности продаж, Россия

2017-2020 3M, Руководитель по Обучению и Развитию, EMEA

2020 – Сотрудничество с компанией Тренинг-Бутик

2021, Customertimes, Менеджер по Развитию Лидерских Компетенций

2022, СИБУР, Партнер по Обучению, Маркетинг и Продажи 

2022, ИП Никитин, собственная практика

Примеры проектов:

3М

Задача: Создание системы введения в должность и развития сотрудников по новой бизнес-модели: Inside Sales. Создана с «0» и запущена система обучения сотрудников Inside Sales в регионе EMEA. Ядро – годовая модульная программа, включая программу введения в должность. Результат: Программа принята стандартом на глобальном уровне, команды Inside Sales перевыполняют расчетные показатели по конверсии лидов в проекты на 200 пп.

Задача: Устойчивая, адаптируемая, быстроразвертываемая система обучения персонала отделов продаж и маркетинга. Обновлена система обучения Сотрудников Отделов Продаж. Внедрена система обучения по профилям и стажу работы. Найм и подготовка команды из 13 Менеджеров по обучению на уровне регионов. Сотрудники продолжают занимать ключевые позиции в организации или открыли свой бизнес. Реализованы проекты по обновлению подхода в работе с Ключевыими Клиентами и Дистрибьюторами. Обновлен процесс, инструменты, программы обучения. Результат: Рост объема продаж топ20 КК +3пп к показателям компании по EMEA 

Customertimes 

Задача: Создание с нуля программы Менторинга в организации. Результат: описан процесс, создана платформа и артефакты, проведена коммуникационная кампания, определены менторы первой волны, разработаны программы обучения для менторов и менти, проведена обучение менторов первой волны

Задача: создать с нуля системы обучения по направлению софт-скиллз По направлению Лидерского\Менеджерского обучения. Итог: описаны компетенции по профилям, определены компетенции к развитию, созданы (на базе внутренней экспертизы) или куплены (у провайдеров) программы обучения, организовано онлайн-обучение, обучение интегрировано в LMS iSpring. Интегрированы в систему обучения курсы от Coursera

Сибур 

Задача: обновление системы обучения персонала с учетом изменяемых внешних условий и внутренних процессов. Итог: Проведен анализ текущей системы обучения
Проведены ряд внутренних и клиентских мероприятий для «выравнивания» ожиданий, создания единого фундамента для развития компетенций
Создал и согласовал обновленную концепцию обучения, программ и активностей каждого уровня сотрудника для МиП

ГК Зелинский Групп – 

Задача: Развитие ключевых профессиональных компетенций сотрудников отдела по работе с Ключевыми Клиентами. Проведены программы обучения: Управление Ключевыми Клиентами; Консультативные Продажи; Переговоры; Программы Персональная Эффективность и Тайм-Менеджмент. По отзывам руководства проекты обучения оказали влияние на рост объема продаж +30% 2023 к 2022 году.

Банк Росии – Участие в проектах: Большая Перемена (программа обучения для руководителей уровня линейный менеджмент); Ступени Лидерства (программа управленческого обучения руководителей Банка России); Школа Закупщиков

Bagi  - Управление командой; Оценка Персонала;

Billa - Переговоры

SKF –Ряд сесиий по Стратегическому Планированию; Управление Дистрибьюторами

Сбербанк – SberSeasons (подготовка и проведение программы для наставников)

FIT – инструмент – Подготовка и проведение программ: Управление Ключевыми Клиентами; Консультативные Продажи; Переговоры

Pierre-Fabre – Участие в проектах:    Эффективные Коммуникации

ПРОТЭК – Комплексная 3х годовая программа развития менеджеров от Персональной Эффективности до Переговорах

Полифарм – Управление командой; Управление Ключевыми Клиентами; Консультативные Продажи

ARTTEX - Управление Ключевыми Клиентами; Консультативные Продажи; Переговоры

Росбанк – программа Антихрупкое лидерство

Райффайзенбанк – программа Управление Изменениями

Банк России – программа Персональное Лидерство

Салым Петролеум- программа Системное мышление и Принятие решений

Норникель – мастер-классы по Управлению Целеполаганием

Геокадпроект – Эффективность и тайм-менеджмент, Эффективный Менеджер

Металлоинвест – комплексная программа подготовки Кадрового резерва

БургерКинг – комплексная программа развития Менеджеров

ArtamonovaFilters – программа обучения менеджеров и консалтинг собственников бизнеса