Подбор менеджера по продажам

Добрый день. Требуется найти и нанять менеджера по продажам с опытом в сфере инженерных изысканий, проектирования, строительства или смежных технических услуг, способного самостоятельно искать клиентов, формировать предложения, закрывать сделки и обеспечивать устойчивый рост продаж.
 
 Ключевые задачи кандидата
 • Поиск и привлечение новых клиентов (B2B, госзаказ, девелоперы, генподрядчики);
 • Продажа услуг инженерных изысканий, технического проектирования, согласований;
 • Подготовка и презентация КП, участие в переговорах;
 • Сопровождение клиента от первого контакта до подписания договора;
 • Взаимодействие с производственными отделами для точного расчёта стоимости услуг;
 • Поддержка CRM-системы и отчётность.
 
 Требования к кандидату
 
Обязательные:
 • Опыт продаж B2B от 2 лет, желательно в строительной, проектной или инженерной сфере;
 • Понимание цикла сделки в сегменте B2B-услуг;
 • Навыки ведения переговоров с ЛПР (директора, ГИПы, служба заказчика);
 • Умение работать с техническими продуктами (чтение ТЗ, понимание этапов инженерных изысканий и проектирования);
 • Грамотная устная и письменная речь.
 
Желательные:
 • Наличие собственной клиентской базы или теплых контактов;
 • Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ (если работал с тендерами);
 • Опыт работы в CRM (Битрикс24, Amo и т. д.);
 • Высшее техническое или экономическое образование.
 
Условия работы
 • Заработная плата: оклад + KPI (оговаривается отдельно);
 • Гибкий график, возможна частичная удалёнка;
 • Внутреннее обучение по специфике услуг;
 • Возможность карьерного роста (руководитель отдела продаж / развитие направления).
 
Критерии оценки кандидатов HR-специалистом:
 • Наличие релевантного опыта (продажи в инженерно-строительной сфере);
 • Успешный опыт заключения крупных сделок (средний чек от 300 тыс. руб.);
 • Мотивация работать с техническим продуктом, желание вникать в предметную область;
 • Ориентированность на результат;
 • Коммуникабельность, самостоятельность.
 
Дополнительно:
 • Предоставить не менее 5 подходящих резюме;
 • Провести предварительный скрининг с вопросами:
 • Какой продукт продавали?
 • Кто был целевой клиент?
 • Средняя сумма сделки?
 • Были ли воронки, KPI? Как их выполняли?