Очный корпоративный тренинг для отдела закупок

Добрый день. Нужно провести очный корпоративный тренинг для отдела закупок, направленный на переход от жестких/соперничающих тактик к партнерской и стратегической модели ведения переговоров.

Целевая аудитория: 30 категорийных менеджеров.

Опытные и «прокачанные» в переговорах сотрудники, знакомые с базовыми и продвинутыми методиками (в т.ч. GAP)

Ключевые бизнес-задачи: - Сформировать у менеджеров устойчивую партнерскую позицию во взаимодействии с поставщиками - Научиться осознанно «отдавать», чтобы получать больше в долгосрочной перспективе - Расширить видение переговорного процесса: анализировать не только свою позицию, но и бизнес-модель, интересы и ограничения поставщика - На основе этого комплексного анализа строить гибкую и эффективную переговорную стратегию

Фокусные темы программы: - Партнерство как стратегия: чем отличается от уступок и манипуляций - Тактики и принципы взаимовыгодного обмена: как грамотно «отдавать» и создавать ценность - Диагностика поля возможностей: анализ бизнеса поставщика, его KPI, рынка и драйверов роста для поиска новых точек взаимодействия - Построение переговорной стратегии на основе расширенного понимания интересов всех сторон

Ограничения: Формат: Очный, интерактивный тренинг

Продолжительность: 1-2 дня Бюджет: до 550 000 рублей (включая все расходы)

География: Офис компании, Москва

Требования к исполнителю

Профиль компании: Коммерция