Заказчик Екатерина опубликовал в разделе обучение персонала заказ:

Обучение по теме "Стратегический B2B-маркетинг: обучение и сопровождение"

Москва

Заказчик - Торговая компания

по договоренности

Описание задачи

Исполнитель выбран

В августе-ноябре планируется комплексная программа обучения:
"Стратегический B2B-маркетинг: обучение и сопровождение"
для крупной государственной компании в сфере защищенной полиграфии, в которой активно развиваются новые направления (IT, биометрия, ЦОДы)

Обучение будет для 20 человек в августе-сентябре, два модуля по 2 тренинг-дня, небольшого видеокурс на 4 ак.ч., а после обучения необходимо наставничество проектных инициатив обучающихся по реализации намеченных проектов в течение 2-х месяцев в формате консультаций, наставничества, помощи. В завершении программы в конце ноября питчинг результатов.
ЦА: руководители в сфере маркетинга, специалисты по взаимодействию с заказчиками, руководителей продуктов.

Сложность материала программы рассчитана на начинающий и средний уровень слушателей.

Ищем одного или нескольких экспертов для работы над проектом.

В результате успешного освоения Программы слушатели будут знать:

Современные каналы коммуникации с целевой аудиторией в B2B-сегменте (включая цифровые и офлайн).
Как принимать решения для определения приоритетности клиентов в B2B-сегменте (основные факторы).
Как выявлять потребности и формировать ценностное предложение с учётом специфики бизнеса клиента.
Способы построения воронки продаж и коммуникаций в B2B.
Тактики продаж в зависимости от типа продукта и клиента.
Как выстроить согласованную работу отдела маркетинга и продаж: обмен данными и аналитикой, зоны ответственности.
Подходы к ценообразованию и обоснованию стоимости в B2B.
Основные метрики эффективности маркетинга и продаж.

Уметь:
Проводить маркетинговый анализ и определять ключевые тренды в B2B-сегменте.
Отстраиваться от конкурентов и выявлять уникальное преимущество товара или услуги.
Выявлять и сегментировать целевую аудиторию.
Определять ЛПР и ЛВР, устанавливать контакт при B2B-продаже.
Разрабатывать ценностные предложения и маркетинговые материалы для клиентов, тактики дополнительных и перекрёстных продаж.
Применять инструменты цифрового маркетинга (SMM-продвижение, SEO-оптимизация и др.).
Применять методы удержания и привлечения клиентов.
Формировать коммерческие предложения, вызывающие интерес.
Разрабатывать меры, способствовать повышению уровня продаж, оптимизировать процессы взаимодействия с клиентами.
Осуществлять комплексную оценку эффективности маркетинга и продаж.

В качестве защиты проектной работы участники программы должны представить результаты по созданию маркетингового материала (например: стратегии продвижения сайта, буклета, презентации и др.) в рамках продвижения реальных или потенциальных продуктов компании.