Обучение переговорам в b2b (2-х месячная программа)

Нужен тренер на двухмесячную программу. B2B поставки на производства и стройки под потребности заказчика. Тренинг (раз в неделю) с домашним заданием Встреча для проверки усвоенного материала и дачи обратной связи МП (через неделю после тренинга) И таких 4 сета (МП проверка) Можно офлайн в Мск или в Zoom (Если есть такой успешный опыт) Программа:

1. Тренинг: Переговоры. Подготовка остановка цели Определение исходных условий соглашения Сбор информации Определение вариантов отказа от соглашения Формирование благоприятных исходных условий Определение стратегии переговоров Проектирование соглашения: Определение тем для обсуждения Компоновка условий Подготовка вопросов к переговорам Тактика работы с возражениями Моделирование вариантов обмена уступками Распределение ролей в переговорах Организация переговоров Эмоциональный настрой

2. Тренинг: Переговоры. Стратегии Уклонение (бездействие) Приспособление (уступка) Состязание (спор, преобладание, распределительная сделка) Решение проблемы (сотрудничество/интеграция, компромисс) Стратегия переговоров в соответствии с типологией Берна (взрослый-взрослый) Создание поля для переговоров

3. Тренинг: Переговоры. Инструменты ведения (тактика) Последовательная цепочка Пакетное решение Разделение глобальной проблемы на ряд мелких пакетов. Распечатывание пакета Техника углубления. Как правильно задавать вопросы Решение вопросов путём системы встречных уступок Резюмирование аргументов собеседников Точки соприкосновения План максимум и минимум План Б Техники перевода оппонент в позицию взрослый-взрослый

4. Тренинг: Переговоры. Заключение договоренностей и анализ результатов. Подведение аппонента к заключению договора Техника анализа результатов переговоров (искусство правильной саморефлексии)