Деловая игра для менеджеров по продажам (оценка и обучение)

Наш клиент - крупное издательство планирует однодневное мероприятие для отдела продаж b2b, который работает с крупными корпоративными клиентами. Мероприятие планируется провести в фомате деловой игры / набора игр.

Цели мероприятия: 1. оценить навыки продаж, 2. развить их.
Дополнительные цели: командообразование, так как продавцы работают удаленно. Желательно получить развивающую обратную связь от тренера.

Особенности b2b продаж крупным клиентам в данном бизнесе:

• продукт - электронная библиотека,
• ключевое условие продвижение - продажа ценности,
• средний чек 450 000 р,
• длиный цикл сделки 3-12 месяцев,
• продавцы работают удаленно,
• ЛПР - hr-руководители в крупных компаниях.

Организационные данные:

• Формат: 1 день, деловая игра / система игр.
• Бюджет: до 100 000 р.
• Когда: в начале января.
• Место: офис компании.
• Аудитория: 8-10 человек.

Требования к исполнителю

Важные требования:

• отличный опыт в b2b,
• опыт в больших продажах,
• опыт продажи образоватльных услуг крайне желателен,
• опыт продажи hr-аудитории.