Управление службой продаж в оптовых B2B-компаниях

Когда оптовые продажи есть, но ими не возможно управлять.
В оптовом бизнесе часто всё выглядит «нормально» только на поверхности:

• клиенты есть, но выручка нестабильна

• планы продаж выполняются от случая к случаю

• менеджеры работают каждый по-своему

• ключевые клиенты держатся на конкретных людях

• собственник или директор постоянно вмешивается в продажи

Это не проблема спроса и не проблема ассортимента, а проблема управления службой продаж.

Что мы делаем?

Мы выстраиваем систему управления службой продаж в оптовых B2B-компаниях.

Наша задача - сделать так, чтобы:

• продажи были прогнозируемыми

• служба продаж работала по единым правилам

• результат зависел от системы, а не от отдельных менеджеров

• руководство управляло цифрами, а не «догадками»

Мы не «учим продавать», а наводим порядок в управлении продажами.

Опт - это всегда:

• длинные и повторяющиеся сделки;

• работа с постоянной клиентской базой;

• дебиторская задолженность;

• планирование объёмов и отгрузок;

• давление на цену и маржу.

Поэтому управление службой продаж здесь — это:

• чёткая сегментация клиентов

• управляемая воронка по типам сделок

• контроль активности и результата менеджеров

• понятная логика мотивации

• прозрачная отчётность для руководства

Анализируем:

• структуру службы продаж;

• распределение клиентов и ответственности;

• текущую воронку и планы;

• работу с ключевыми клиентами и дебиторкой.

Вы видите, где именно теряются деньги и управляемость.

Формируем:

• структуру службы продаж под оптовую модель;

• роли менеджеров и руководителей;

• KPI и показатели контроля;

• регламенты работы с клиентской базой и сделками.

Продажи становятся управляемым процессом.

Внедряем:

• стандарты работы менеджеров;

• систему планирования и контроля;

• мотивацию, привязанную к результату и марже;

• управляемую отчётность для собственника и руководства.

Работаем до того момента, пока система не начинает работать стабильно.

• Управляемая служба оптовых продаж;

• Прогнозируемая выручка и выполнение планов;

• Снижение зависимости от ключевых менеджеров;

• Повышение дисциплины и прозрачности;

• Рост продаж от 30% в течение 3 месяцев после внедрения системы.

Продажи перестают быть зоной постоянного напряжения
и становятся управляемой функцией бизнеса.

• 14 лет управленческого и коммерческого консалтинга;

• Более 100 реализованных проектов в B2B;

• Практический опыт в оптовых продажах;

• Работа напрямую с собственниками и топ-менеджментом;

• Фокус на управлении и результате, а не на обучении ради обучения.
  
  Формат сотрудничества и сроки.

  Перед стартом:

  • управленческая диагностика;

  • согласование целей и показателей;

  • договор с этапами, ответственностью и результатом.

  Полноценное внедрение системы управления — 3–5 месяцев.
  
  Оставьте заявку — проведём диагностику вашей службы продаж и покажем, какие управленческие изменения нужны, чтобы оптовые продажи стали стабильными и прогнозируемыми.