Цикл управления. Практикум для руководителя Отдела продаж

от 10 000 до 15 000  ₽

Специализированная программа для автомобильного бизнеса. Полученные в ходе тренинга знания применимы на практике на 100%, эффективность наших тренингов неоднократно подтверждена нашими уважаемыми Клиентам.
Нам доверяют обучение своих дилерских сетей и партнёров:
- Hyundai CIS.
- Renault (ОАО Автофрамос),
- Volkswagen Group RUS (Фольксваген Групп Академия: Audi, Volkswagen, Skoda),
- Scania,
- Volvo Car,
- Bosch,
- Castrol Professional Offer.
Данный тренинг предназначен для Руководителей отделов продаж с опытом работы до 12 мес., не проходивших обучение, или имеющих низкие  результаты аттестации. 

Программа Тренинга:

Стартовый блок:

• Цель и задачи тренинга;
• Знакомство участников.

Основной блок:  

• Роли и задачи Руководителя в структуре Дилерского центра;
• Что такое «быть успешным»?
• Основные термины и определения для успешного руководителя;
• Понятие цикла управления.

Этап «Оценка»:

• Текущие задачи Руководителя отдела продаж РОП;
• Фотография текущего рабочего дня;
• Анализ соответствия текущей ситуации по достижению  стратегической цели руководителя.

Этап «Постановка целей»:

• Алгоритм постановки цели. (SMART / ДИСКО);
• Стратегические и тактические задачи.

Этап «Планирование»:

• Модель Эйзенхауера. Введение понятий «важно» и «срочно»;
• Классификации собственных дел руководителя;
• Планирование рабочего времени. Техника работы с ежедневником
• Форс-мажор. Управление эффективностью в стрессовой ситуации;
• Учет и прогнозирование рисков;
• Расстановка приоритетов выполнения задач.

Этап «Реализация»:

• Делегирование: постановка цели сотруднику;
• Мониторинг и основные приемы контроля выполнения поставленных задач. Ошибки контроля.
• Виды обратной связи;
• Правила подачи обратной связи;
• Этапы развития сотрудника.

Финальный блок:

• Вывод по тренингу;
• Выходное тестирование.

Продолжительность: 2 (два) тренинговых дня.

Место проведения: УЦ "AutoBusiness Academy" г. Москва, пр-д Серебрякова, д.14 стр 15.

Ближайшее обучение: 24-25.01.2012