Тренинги по продажам и управлению отделом продаж

от 55 000 до 120 000  ₽

Обучаю торговый персонал навыкам продаж и переговоров с клиентами. Так же обучаю руководителей управлению отделом продаж - ( навыкам кадрового отбора, мотивации, управления и контроля, обучения подчиненных).

Однодневный тренинг для торговых команд и 2-х дневный тренинг для руководителей отделов продаж.

Программа:

Тренинг по продажам

ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ: Навыки личной эффективности необходимые для качественной работы любого менеджера по продажам. Развитие профессиональных компетенций менеджера. Постановка целей и высокий уровень коммуникаций.

ПОДГОТОВКА И ВСТУПЛЕНИЕ В КОНТАКТ: Основные факторы, которые должен знать менеджер на этапе вступления в контакт с новым клиентом. Невербальная коммуникация и креативные методы вступления в контакт. Что нужно и чего нельзя делать на этом этапе.

ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ: Развитие навыка работы с вопросами. Как и какие вопросы необходимо использовать для эффективных переговоров и выявления потребности клиента.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ: Как научиться разговаривать на языке выгоды для клиента. Применение основной техники презентации. Что такое продающие скрипты и как с ними работать.

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ: Методы работы с возражениями. Как правильно работать с каждым методом и скриптом. В каких случаях применять тот или иной метод и чего нельзя допускать в работе с возражениями.

ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ: Что включает в себя этап завершения сделки. Какие методы завершения сделки можно использовать. Как работать с дебиторской задолженностью и выстроить эффективную систему продаж на вверенной территории.

Преимущества:

Личный опыт в продажах более 15 лет. Минимум теории максмум инструментов. На тренингах отрабатываем рабочие скрипты адаптированные под бизнес компании. После тренинга у команды появляются рабочие инструменты для эффективных продаж.

Опыт:

Провожу корпоративные тренинги по продажам для Дистрибьюторов. Так же проводим открытые тренинги для руководителей по управлению отделом продаж. В крупных компаниях,с количеством линейных руководителей не менее 5 человек- возможен корпоративный тренинг для руководителей.

Ресурсы:

Есть все необходимое оборудование для проведения корпоративных тренингов на территории заказчика.