Тренинги: "Навыки Продаж" (шаги продажи), "СПИН - продажи"

от 35 000 до 130 000  ₽

Навыки Продаж (шаги продажи)

Что является залогом любой продажи, долгосрочных отношений с клиентом? Что вообще является залогом ЛЮБЫХ долгосрочных отношений? .... итак верный ответ))  Правильно выстроенная КОММУНИКАЦИЯ! – залог долгосрочных отношению Вот об этом мы и поговорим.

Разберем структуру продажи, сфокусируемся на самых "больных" местах - выявлении потребностей и работе с возражениями, изучим тактики и варианты предложений и ответов на возражения.

СПИН

• Скажите, бывают ли случае, когда приходя к клиенту с какой-то целью, нам не удается ее достичь с первого раза? 
• Какие это могут быть цели? 
• Эти цели важны для нас? Они являются важными? 
• Если нам не удается их достичь, это неприятно? 
• К каким последствиям это приводит? 
• Как это отражается на отношении к вам вашего руководства? 
• Как это отражается на вашей зарплате? 
• На вашем настроении? Какие эмоции вы испытываете при этом? 
• Если вы не договорились о заявке с одним клиентом, вам, наверное, чтобы выполнить план придется идти договариваться с другим? Это, наверное, приведет к дополнительным затратам времени, которого у вас не так много? 
• А если бы существовала методика, позволяющая сразу добиваться цели? Да еще и предотвращающая возникновение возражений? Да еще и если бы клиент сам в качестве своей потребности высказывал нам то, что мы хотели бы ему предложить? Что бы такая методика значила для вас? Хотите ее изучить? 

Именно для этого мы с вами и соберемся! И убедил я вас в необходимости изучения этой методики при помощи ее самой.

Исследования показали, что в процессе продажи успех во многом зависит от того, какие вопросы задает продавец. Эти же исследования показали, при крупных продажах деление вопросов на «открытые» и «закрытые» не дает ровным ни чего, и не отвечает на вопрос: «Почему одни сделки завершаются успешно, а другие нет?» Дальнейшие исследования в этой области привели к появлению новой классификации вопросов, которые могут быть заданы в процессе продажи. Аббревиатура СПИН образована из первых буква четырех типов вопросов. Методика СПИН позволяет не только выявить потребности клиента, но и помочь ему высказать те потребности, которые могут быть для нас полезны в процессе продажи, то есть те, на которых мы могли бы основывать свое предложение.

Разбрем структуру СПИН, попрактикуемся в формировании мотивов-потребностей и вопросов к клиенту, оформим предложение.

Тренинги отлично подходят для сотрудников отдела продаж в B2B, B2C, FMCG секторах.

Программы полностью адаптируются под реалии и потребности заказчика.

Возможно проведение в он-лайн и офф-лайн форматах.

Программа:

Навыки Продаж

• Подготовка
• Установление контакта
• Выяснение потребностей клиента
• Предложение
• Работа с возражениями
• Завершение
• Типы клиентов (Теория ДИСК)
• Практические упражнения

СПИН

• Подготовка
• Мотивы и потребности
• Выявление потребностей клиента
• Формирование потребностей клиента
• Предложение
• Практические упражнения 

Опыт:

• ВБД-Напитки, Объединенные Кондитеры, Нектар (продуты питания)
• Агротек, ФЭС-Агро (сельское хозяйство)
• Волга-Деталь (авто зап.части)
• Эко-Бани (производство бань)
• Брумекс (производство изделий из пластика)