Тренинги для руководителя отдела продаж

от 100 000 до 300 000  ₽

Создание отдела обучения руководителя отдела  продаж требует системного подхода и учёта множества факторов. 
Ниже описала базовую структуру по построению отдела продаж.

Наша команда специалистов имеет обширный опыт в этой области и готова предоставить вам полный спектр услуг, начиная от разработки стратегии продаж и заканчивая обучением персонала.

При встрече офлайн/онлайн определяем вашу здачу и исходя из нее строим ваш индивидуальный план обучения.

Программа:

Обучение РОПа предполагает составление системы отдела продаж, включает в себя:

1. Создание дашборда
2. Контроль CRM системы
3. Проведение планерок
4. Найм сотрудников отдела продаж
5. Обучение сотрудников отдела продаж
6. Создание ДИ, регламентов
7. Создание KPI
8. Контроль и развитие сотрудников ОП

Опыт:

Создали более 50 обучающих программ по адаптации руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам
Провели более 600 тренингов для руководителей по управлению персонала;
Провели более 1200 обучающих тренингов по продажам для менеджеров

Провели более 400 бизнес -игр
Провели более 50 стратегических сессий для собственников бизнеса 
Кейсы:
British American Tobacco
Точка А: Созданы 6 отделов продаж по Алтайскому краю, отсутствие системного контроля и обучения. 

Точка Б: набран штат из 70 консультантов и 7 руководителей.  Создана система обучающих тренингов по продукту и по продажам, ежедневные сессии с руководящим составом, система карьерного роста и наставничества. Создана и реализована дорожная карта по компетенциям каждого руководителя.

РенРоп: 
Точка А: Создан двухуровневый отдел продаж, детально прописана система обучения, есть хороший найм сотрудников, все системы отдела продаж рабочие. 

Точка Б: Наняли более 50 сотрудников: руководителей отделов продаж, менеджеров, лид-менеджеров. Проведен анализ компетенций, уволены сотрудники, не подходящие компании по концепции позиционирования на рынке, сокращен цикл сделки, усилен найм и обучение сотрудников. Прирост оборота в 2 раза.

Сеть магазинов и сервисных центров для грузовых авто “Дальнобойщик”. 
Точка А: Семь отделов продаж по Сибири, набран штат  40 менеджеров   и 7 руководителей, отсутствие  системы обучения и адаптации менеджеров. 

Точка Б: Проведен аудит знаний, компетенций, учебных разработок, создана система обучения и адаптации менеджеров, созданы точки контроля по каждому сотруднику, направленные на выполнение плановых показателей. Усилена система наставничества, создан чек-лист по адаптации руководящего состава. Прирост плановых показателей у стажеров от 120%.