Тренинг "Техника продажи вакансий"

Одна из самых актуальных программ в условиях кадрового голода. Техника уверенной продажи вакансий - как убедить соискателя выбрать именно вашу компанию!

Мы заранее послушаем ваши звонки, проанализируем зоны роста и в формате практики разберем все этапы продажи вакансии соискателю.

✔Делаем аудиты звонков (до начала тренинга., между занятиями)

✔ Домашние задания и обратная связь от тренера

✔ Пошаговый план работы с соискателями, много практики и конкретных рекомендаций

✔По итогу мы вышлем все видеозаписи и материалы, вы сможете ими пользоваться в постоянной работе.

✔ Итоговое тестирование и электронные сертификаты

Что вы получите:

1. Рабочие тезники продаж

HR-менеджеры смогут уверенно выявлять потребности и аргументировать, почему именно в вашей компании лучшие условия труда и почему стоит принять именно ваше предложение!

2. Работа с возражениями

Будет много практики, интерактива, интересных заданий, обратной связи – каждый сотрудник получит рабочие техники по борьбе с возражениями соискателя.

Программа:

1. Техника продаж

1. Принципы активного подбора: 5 шагов продаж в HR 
2. Качества HR-менеджера, которые помогают в продажах. Установки и отношение к соискателю, вакансии, компании

2. Продажа вакансии в звонке

1. Звонки в активном подборе персонала
2. Скрипт звонка: как за 3 минуты заинтересовать соискателя и привести его на собеседование

3.Уверенная презентация компании и вакансии: язык выгод и принципы привлекательного описания условий труда 

4.Главные вопросы: о чем спросить соискателя, чтобы определить, подходит ли он и выявить его потребности при поиске работы

5.Как быть, если соискателю интересны компании конкуренты? Отстройка от конкурентов, описание преимуществ вашей компании

6. Работа с возражениями и закрытие сделки

Профилактика возражений: у каких рекрутеров меньше всего возражений? Отработка возражений 

•  "Хочу больше заработную плату" 
•  "Еще жду ответ от другой компании" 
•  "У меня есть более интересное предложение" 
•  "Далеко ехать" 
•  "Неудобный график, условия труда" 

7.Сложные случаи:  Заработная плата ниже рынка: как продать вакансию. Неудобная территория: как убедить соискателя в других выгодах

8.Как подтолкнуть «думающего» соискателя к решению? 

9.Алгоритм работы с возражениями, убойные аргументы для принятие решения сейчас 

10. Этап «закрытия» – как способствовать принятию решения (в процессе собеседования, по телефону). Техника выбор без выбора. 

Тренинг проходит в формате практики, с разбором ваших вакансий, вопросов сотрудников и разбора кейсов.

Опыт:

Реализовали более 20 проектов по теме "Продажа вакансий" для крупных компаний: Триколор, Контур, Протек, Роскосмос,Арни, Автоспецтехника и др.