Тренинг "Развитие отдела продаж, предотвращение выгорания персонала"

Цели тренинга:

·       Синхронизироваться по оценке результатов работы за прошлый период (1-2 квартала);

·       Оценить вклад участников в достижение результатов, решение сложных и проблемных вопросов;

·       Сформировать единое понимание целей отдела;

·       Разработать план достижения целей;

·       Научиться определять и предотвращать факторы, влияющие на выгорание;

·       Проанализировать факторы, помогающие/мешающие в достижении целей отдела

·       Подготовить план предложений по корректировке бизнес-процессов

·       Научиться определять приоритетность задач

·       Научиться делегировать задачи. Строить коммуникации со смежными подразделениями

Программа:

Формат проведения обучения: 2 дня очного тренинга для группы 15 человек.

Модуль 1 Результаты работы

Формат страт. сессии

Индивидуальная оценка результатов

Работа с факторами, действиями, которые привели к успеху

Оценка возможных зон роста

Модуль 2 Цели

Формат страт. сессии

Разбор целей отдела год/полугодие

Подготовка плана достижения целей

Оценка возможных рисков

Модуль 3 Настройка системы

Формат страт. сессии

Анализ факторов мешающих в достижении целей

Выработка решений «мозговые штурмы» для нейтрализации факторов

С. Кови «зона забот» и «зона влияния», определение дальнейших шагов

Модуль 4 Предотвращение выгорания

Игра «40  тонн»

«Жизненный» путь сотрудника

Факторы приводящие к выгоранию

Тренировка инструментов предотвращения выгорания

Модуль 5 Развитие отдела продаж. 

Делегирование

Типологизация задач

Принципы делегирования

Формы и инструменты эффективного делегирования

Модуль 6 Развитие отдела продаж. Навыки и компетенции

Наполненность следующих модулей определяется целями и/или зонам развития

-Навыки продаж

-Навыки эффективных переговоров

-Наставничество и адаптация новых сотрудников

-Подготовка кадрового резерва

-Коммуникации со смежными подразделениями

Опыт:

Наша компания работает по всей стране, и команда находится в Санкт-Петербурге, Москве, Екатеринбурге, Челябинске с возможностью командировок в любые города.

Два основных направления- обучение через тренинги и деловые игры.
Большой опыт проведения тренингов, стратегических сессий и программ развития.