Тренинг "Эффективные продажи" для страховых агентов

от 40 000  ₽

Продажи страховых услуг - сложная задача. С одной стороны, рынок страхования - крайне конкурентная среда, где борьба за клиента часто очень ожесточенна. С другой - в нашей стране клиент далеко не всегда понимает, зачем ему страхование (если речь не идет об обязательных видах).

В этих непростых условиях непременным условием является развитие продаж через агентский канал.

И я рад предложить вам свое содействие в решении данной задачи!

Программа:

• Тренинг проводится в двухдневном формате (16 часов). 

Мы с вами отлично понимаем, что страхование - специфическая отрасль. Поэтому стандартные "этапы продаж" - не самое эффективное решение. 

Одна из сложностей при продаже услуг - "человеческий фактор":

• Агенты не всегда само понимают важность услуги, которую продают
• Страховой агент часто возражение воспринимает как отказ
• Агенты могут работать с несколькими компаниями и продавать больше услуг одной, более знакомой или предлагающую дешевые услуги, игнорируя другие
• Многие агенты испытывают сложности или страх при решении вопросов расширения клиентской базы (коммуникативные барьеры)

Именно поэтому на тренингах мы с вашими сотрудниками подробно остановимся на следующих вопросах:

• Как искать клиентов (ресурсы для пополнения базы) - конкретные инструменты, методы, снятие психологического барьера;
• Как эффективно продавать в высококонкурентной среде (матрица сравнения, технология сравнения продаваемой услуги с конкурирующими вариантами)
• Как не только выявлять, но и формировать потребность на основе "боли" клиента (техники формирования потребностей, формирование умения)
• Как презентовать продукт так, чтобы он выигрывал у конкурента в любом случае (сравнение с конкурентами, техника и анализ конкурентов с помощью специальной матрицы)
• Техники работы с возражениями клиента, в том числе, по цене. Учимся не страдать а воспринимать возражения как ресурс

Программа включает в себя кейсы, ролевые игры, множество тематических упражнений. Будет очень интересно!

Преимущества:

• Опыт в обучении с 2009 года
• Опыт обучения продажам агентов страховых компаний
• Системный подход в деятельности
• Нацеленность на результат
• 75% практики, важна не теория, а опыт и навыки
• В стоимость тренинга включена подготовка рабочих тетрадей и всех необходимых раздаточных материалов

Опыт:

• Обучение страховых агентов компании "Ингосстрах"
• Проводил тренинги для сотрудников агентств и брокерских компаний (партнерские соглашения со страховой компанией)
• Обучал банковских "продажников" выходу на кросс-продажи страховых услуг. 

Ресурсы:

• Понимание страховых продуктов, рынка
• опыт в обучении и развитии с 2009 года
• Наличие специфических техник и методик продаж именно в сфере страхования
• Демократичная стоимость моих услуг

Условия сотрудничества:

Рассматриваю различные варианты