Тренинг «Продажа вакансии сильному кандидату»

по договоренности

Рекрутер и хантер каждый день убеждают, вовлекают и мотивируют тех, кто вовсе не желает идти на контакт. Навыки убеждения напрямую влияют на карьеру сотрудника и результаты компании, при этом ошибки, снижающие эффективность переговоров, типичны.

Здравствуйте, я представитель такой-то компании, ищем сотрудника вашего профиля, предлагаю обсудить трудоустройство.
Спасибо, не надо, все устраивает на текущем месте работы.

Известная модель AIDA описывает последовательное прохождение в переговорах стадий «Внимание-Интерес-Желание-Действие». Если, как в приведенном диалоге, пропускать первые стадии и сразу переходить к финальной, отказ гарантирован в большинстве случаев.

Но есть и хорошая новость. При грамотном построении диалога можно обойтись совсем без возражений либо снизить их градус до уровня легких сомнений или вопросов по существу.

Участники тренинга «Продажа вакансии сильному кандидату» научатся:

предупреждать отказы
быстро (меньше чем за минуту) заинтересовывать собеседника своим предложением
выявлять ключевые факторы выбора и отказа, потребности и мотивации соискателя
отстаивать преимущества компании по сравнению с другими работодателями
отрабатывать возражения и сомнения, переубеждать собеседника

Программа:

I. Подготовка краткой, точной и убедительной презентации компании

Позиционирование
Отстройка от конкурентов на примере «параметры Бренда Работодателя»
Возвышение имиджа
Антипиар
Прививка от возражений

II. Продажа компании сильному кандидату. Как укрепить контакт и удержаться на грани между заманиванием и обесцениванием позиции соискателя в ситуации, когда выбирает он

Техники быстрого захвата инициативы, углубления внимания и создания интереса в переговорах о вакансии
Выявление глубинных мотиваторов и стереотипов по отношению к выбору работодателя
Презентация преимуществ и отличий компании на языке мотиваторов кандидата
Что делать, если не все преимущества компании совпадают с мотивациями соискателя (компенсация дефицитов)
Техники сторителлинга и рациональной аргументации для убеждения и переубеждения
Истинные и ложные возражения. Техники выявления истинных причин сопротивления
Отработка возражений, сомнений и сложных вопросов

Опыт:

Обучение личным примером. Тренер прямо на тренинге поднимает трубку и проводит переговоры с кандидатами, а также демонстрирует записи своих реальных холодных звонков.
100% адаптация под специфику Заказчика. Тренинг именно по особенностям вашей компании, никаких абстрактных кейсов.
Устранение саботажа через вовлечение сотрудников в изменения. По сути, они разрабатывают программу тренинга сами, и относятся к ней, как к своему ребенку.
Внедрение сразу на тренинге. Отработав техники в ролевых играх, участники делают звонки реальным кандидатам по громкой связи, анализируют и исправляют ошибки.
Сопровождаем сотрудника до измеримого результата. Контроль внедрения, аудит звонков, тайный покупатель, планерки, коучинг, корректирующий тренинг.
Не общие «мотивационные призывы», а инструментальные рекомендации «на раз-два-три».
Интерактивное обучение на драйве. 70% времени – практика. Много смеемся (по делу).

275 1 0

Есть вопросы?

Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.

12345

Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме

Отправляя данные, вы подтверждаете Пользовательское соглашение
и даете согласие на обработку персональных данных

Посмотреть все отзывы

Рейтинг в подразделах

Обучение	2 место
Оценка	17 место
Консалтинг	17 место

100% положительных отзывов
Входит в топ 100
Публикаций 97
Оценки за ответы 105
Побед в рейтингах 1
Работает удаленно
Опыт более Более 15 лет
Профильное образование
Сертификаты - 28

Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?

Категории по теме

Обучение персонала в форме тренинга Бизнес-тренинги по продажам Все бизнес-тренинги Бизнес-тренер по продажам