Тренинг по увеличению продаж в рознице

по договоренности

В ходе своей работы сотрудники торговых точек постоянно сталкиваются с сопротивлением клиентов. Казалось бы, клиенту нужен товар, который есть у продавца. Почему же сделка не совершается? Всё просто: менеджер по продажам не управляет процессом. Не дожимает или наоборот слишком давит на клиента. Вываливает тонны не своевременной информации и не даёт клиенту нужных сведений. 

Именно эти вопросы мы решаем на тренинге по увеличению продаж в рознице.

Программа:

9:30-10.00 Сбор участников, кофе-брейк
10.00-10.30 Регламент, правила, разминка
10.30-11.00 Каким должен быть МПП?
11.30-11.40 Кофе-брейк
11.40-12.30 Установление контакта (теория и практика)
12.30-14.00 Выявление потребностей. (алгоритм, теория и практика)
14.00-15.00 Обед
15.00-15.15 Разминка
15.15-15.30 Презентация продукта. СПВ / ТАП
15.30-15.50 Профилактика возражений  
15.50-16.00 Кофе-брейк
16.00-16.45 Отработка возражений. Практика
16.45-17.45 Закрытие сделки
17.45-18.00 Финал, обязательство практики

Опыт:

Программа проводилась для обучения сотрудников сотовых ритейлеров, продавцов крупной (мелкой) бытовой техники и может быть адаптирована под специфику вашего рынка.